雅诗兰黛：高层面对面 用小而美守住高端

袁坚ScottYuan雅诗兰黛集团中国区ADF(雅男士和设计师香水)&LabSeries&特殊渠道总经理，曾服务于Crocs、可口可乐、亨氏、宝洁和联合利华在营销和渠道管理方面拥有非常丰富的经验。

护肤有道，男人也撑起半边天

随着新兴消费群体崛起，男性保养已经不是什么新鲜事，但男性消费者极少互相交流护肤品，如何卖给他们产品，是很值得商讨的问题，袁总为我们分享了LabSeries和雅诗兰黛合作的故事：

“今年七夕，我们特别向雅诗兰黛的女性客户提供增值礼物，让她们可以给自己关爱的男性送上礼物。”

之所以这样合作的原因，袁坚说，“我们有很大比例生意是女性为男性购买的，我们沟通的不只是男性，还有这些有影响力的女性。雅诗兰黛没有男士产品，而我们的产品线从入门级到高端都有，便于女性顾客选购男士护肤品，也通过女性客户去影响她们周边男性对于护肤品牌的选择。”

定位清晰，用小而美守住高端

众所周知，一个品牌不可能取悦所有消费者袁总认为，小众有特色、有口碑的品牌，是非常有潜力的这也是他一直坚持的理念：用小而美守住高端。“整个社会的趋势在往中高端消费转型，护肤产品是面子工程，会是最早受益于这一趋势的领域，而这正是LabSeries的领地。”

袁总理清线索后准备带领品牌做好三件事：建立品牌知名度、找准消费群体、拓展分销渠道。

珍藏时光，气味是最长情的记忆

你知道吗？人类众多感官知觉中，人们对于气味的记忆是最长久的，国外的消费者把气味作为最独特的个人标签，讲究生活品位的人，定制只属于自己的气味香水，但国内的消费者并未养成使用香水的习惯。

对此，袁总仍旧保持乐观的态度：“我看问题看到的是积极面，再坏的事情也有好的一面。”“目前我国的香水市场上，时尚品牌有线下化妆品渠道的，基本上占据了高端香水的一半以上。另外一些设计师的品牌在争夺其余有限的市场，但没有非常稳定的消费渠道。”味道是个体的代表，小众又独特的品牌反而更吸引人。

袁总对工作如此专业是不是平时也十分醉心于工作呢？我们询问了袁总平时的兴趣爱好，发现他对生活也有着自己的坚守：“我热爱网球、滑雪；一年两次的家庭旅游已经成为我们家的传统，陪伴家人周末看看电影，和儿子练练网球以及阅读是我日常的休闲减压的方式，保持健康的生活方式对于良好的工作状态非常有帮助。”

说到对年轻人职业生涯的建议，袁总也认为拥有清晰的目标，制定具体的规划，从小事做起，不断努力，就能达到事业的“高端”！

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