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雅诗兰黛:高层面对面 用小而美守住高端

来源:化妆品安全网 2016-11-12 16:10   https://www.yybnet.net/
[摘要]袁坚ScottYuan 雅诗兰黛 集团中国区 ADF(雅男士和设计师香水)LabSeries特殊渠道总经理, 曾服务于Crocs、可口可乐、亨氏、宝洁和联合利华 在营销和渠道管理方面拥有非常丰富的经验。 护

袁坚ScottYuan雅诗兰黛集团中国区ADF(雅男士和设计师香水)&LabSeries&特殊渠道总经理,曾服务于Crocs、可口可乐、亨氏、宝洁和联合利华在营销和渠道管理方面拥有非常丰富的经验。

雅诗兰黛:高层面对面 用小而美守住高端

护肤有道,男人也撑起半边天

随着新兴消费群体崛起,男性保养已经不是什么新鲜事,但男性消费者极少互相交流护肤品,如何卖给他们产品,是很值得商讨的问题,袁总为我们分享了LabSeries和雅诗兰黛合作的故事:

“今年七夕,我们特别向雅诗兰黛的女性客户提供增值礼物,让她们可以给自己关爱的男性送上礼物。”

之所以这样合作的原因,袁坚说,“我们有很大比例生意是女性为男性购买的,我们沟通的不只是男性,还有这些有影响力的女性。雅诗兰黛没有男士产品,而我们的产品线从入门级到高端都有,便于女性顾客选购男士护肤品,也通过女性客户去影响她们周边男性对于护肤品牌的选择。”

雅诗兰黛:高层面对面 用小而美守住高端

定位清晰,用小而美守住高端

众所周知,一个品牌不可能取悦所有消费者袁总认为,小众有特色、有口碑的品牌,是非常有潜力的这也是他一直坚持的理念:用小而美守住高端。“整个社会的趋势在往中高端消费转型,护肤产品是面子工程,会是最早受益于这一趋势的领域,而这正是LabSeries的领地。”

袁总理清线索后准备带领品牌做好三件事:建立品牌知名度、找准消费群体、拓展分销渠道。

雅诗兰黛:高层面对面 用小而美守住高端

珍藏时光,气味是最长情的记忆

你知道吗?人类众多感官知觉中,人们对于气味的记忆是最长久的,国外的消费者把气味作为最独特的个人标签,讲究生活品位的人,定制只属于自己的气味香水,但国内的消费者并未养成使用香水的习惯。

对此,袁总仍旧保持乐观的态度:“我看问题看到的是积极面,再坏的事情也有好的一面。”“目前我国的香水市场上,时尚品牌有线下化妆品渠道的,基本上占据了高端香水的一半以上。另外一些设计师的品牌在争夺其余有限的市场,但没有非常稳定的消费渠道。”味道是个体的代表,小众又独特的品牌反而更吸引人。

雅诗兰黛:高层面对面 用小而美守住高端

袁总对工作如此专业是不是平时也十分醉心于工作呢?我们询问了袁总平时的兴趣爱好,发现他对生活也有着自己的坚守:“我热爱网球、滑雪;一年两次的家庭旅游已经成为我们家的传统,陪伴家人周末看看电影,和儿子练练网球以及阅读是我日常的休闲减压的方式,保持健康的生活方式对于良好的工作状态非常有帮助。”

雅诗兰黛:高层面对面 用小而美守住高端

说到对年轻人职业生涯的建议,袁总也认为拥有清晰的目标,制定具体的规划,从小事做起,不断努力,就能达到事业的“高端”!

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