滋源怎么突出重重包围的？

说起无硅油洗护，我们就不得不说一说滋源品牌了，现在的局势这么严峻，滋源怎么突出重重包围的？山西化妆品专营店龙头普丽生系统中，以品类丰富度为人所称道的普丽生顺达（以下简称顺达）在1000平米的旗舰店中管理着超10000个SKU，各个品类中也自然形成了激烈的竞争小圈子，那么，占据月销近20%的洗护发品类激战结果如何？

立志向日化超市转型的顺达，为顺应消费者需求而不断将店内品类、品牌进行扩充，其中，洗护发品类就有15个品牌在此激战。

相对于定位大众、渗透率高的宝洁系，凭借无硅洗护理念而赚得不少回头客的国货滋源，成功突破包围圈，长期占据着店内洗护发品牌的国货第一位。

定位日化超市，顺达大店SKU超一万

成立于1994年的顺达化妆品店如今已是山西省长治市最具规模的连锁店铺，五家市区店和一家郊区店基本覆盖了长治城区的各个区域。

作为普丽生系统的成员之一，顺达也颇为认同同系统中龙生的大店模式，于去年开设了一间1000平米的旗舰店。

据记者观察，该店内不仅护肤、彩妆品牌丰富，日化、家居甚至饰品都样样齐全。“只增不减”，顺达创始人程亮向记者这样描述大店的品类趋势，他认为，逐渐超市化的店铺不论在日用家居、进口爆品上都会不断扩充。

程亮介绍，在普丽生系统成员定期的考察学习中，经常总结各店铺的优缺点，成员们曾一致指出阳泉佳丽宝陈列最佳，而顺达在品牌结构、品类丰富度上则颇为突出。

15个品牌混战洗护发区，滋源冲破宝洁包围圈挤入前三

在日化超市的定位下，顺达店内大日化品类占比颇高，其中洗护发品类月销就占到了店铺的17%-20%，品牌多达15个，涵盖了宝洁、联合利华、资生堂、欧莱雅、汉高等外资品牌，以及滋源、欧丽等本土品牌。

程亮介绍，定位大众的宝洁系品牌以销量优势在顺达系统中始终占据洗护发品牌的主导地位，海飞丝、飘柔、潘婷等都表现不俗，不过进店不久的滋源却颇有“后来者居上”之势。

程亮表示，虽然单价较高，但因厂家多年来高举高打的宣传政策以及消费者教育，滋源的无硅理念在消费者心中留下了极深的印象，“滋源上架不久，许多消费者进店都指定要买滋源的产品，并且以老带新的方式引入了不少客流。”

据程亮介绍，滋源上架以来销量十分稳定，长期保持着店内洗护发国货第一的地位。

价格优势+美发沙龙，顺达洗护发业绩看涨

除了品牌丰富，顺达还如何运营洗护发区域，抢占KA在洗护发领域的强势市场份额？程亮表示，价格优势是一大关键。“我们采取薄利多销的经营方式，促销形式多样化，丰富的赠品和较大的优惠力度吸引了各个消费层的顾客。”

此外，品牌的丰富度也促进了顺达店员的专业提升，程亮表示，各厂家都会定期召集店员进行培训，顺达店员对于护发等知识的了解高于大型超市的员工，这在一定程度上也提升了顾客的体验感。

而且，专业性强的员工也为顺达带来了新思路，程亮介绍，受一位有理发店经验的员工启发，顺达近期在旗舰店内设立了专门的美发区域，为顾客提供染发等服务，这对于增加顾客粘性起了不少促进作用，并且也将直接带动染发等洗护发品类区的销售业绩。

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