化妆品招商：有梦想更要有方法！

化妆品企业都希望通过化妆品招商打开市场，招商可迅速扩大产品铺货数量，扩大销售，相比自身运作要节省大量的人力、财力、物力。相较火热的美博会，如今各招商大会却有如鸡肋，“食之无味，弃之可惜”。为何会产生这种现象？审美疲劳！

市场上各种产品的外观和包装，功能无非是美白、紧肤、防晒、保湿、抗皱，这么多的同质化的产品，没有自己的特点和卖点，想要脱颖而出谈何容易。再看各化妆品企业参加的招商会，千篇一律的发传单立广告，放眼望去就是一片广告牌子的海洋，如此的阵势，怎能不让众多分销商产生审美疲劳呢?其实这些企业的招商工作根本就没做好充分准备，只是临时组团参加，如此盲目，怎会受到预期的效果呢？

首先招商战略就没有明确，甚至连产品定位都可能存在偏差。化妆品竞争，尤其是同质产品竞争愈加激烈。而企业本身往往意识不到自已产品同其他竞争品牌的差异性，没有自己独到的卖点来吸引消费者和分销商，只是简单的“自说自划”，或者引用其他成功招商企业的案例，照抄其创意、广告，最终也只落得个“无可奈何花落去”的结局。

即便是企业想到自己的产品要和别人有差异，可到底怎样提炼这个差异化的卖点，还是无从下手，原因也是没有这方面的市场经验，对消费者了解的不透彻。

招商过程中也没有一个比较专业的招商团队。招商团队是确保经销商与企业紧密联系，信息互动，达成初步合作意向的桥梁和纽带，显得尤为重要。经销商审视考察能否与企业进一步确立合作伙伴关系的的窗口，也在招商团队中。因此，可以说，招商队伍素质的好坏、管理程度、层次关系的清晰度直接关系到招商效果的高下。

因此，虽然化妆品招商一直是个热门话题，而且一直呈现出极度狂热局面，但这种情况也仅限于五年前的美博会之前。此后众多的化妆品企业都尝到了“乘兴而来，扫兴而归”的苦果，一次次的面对空手而归或者一次仅招到几百、几十万的现实，与几年之前的产品动辙招商上千万、超亿元的局面相比，化妆品企业再次感受到了招商的“严冬”！

这种情况不禁让企业开始反思：为什么企业的招商现在这么难？

分析近几百家化妆品招商企业的招商现状后，化妆品企业招商不容乐观的原因主要表现在以下几点：

战略缺乏，被动挨打

俗话说的好，女人的钱是最好赚的，对于任何女人来说，为了面子工程，都离不开化妆品，化妆品企业也是瞅准了女性的这一特点，纷纷想抢占自己的一席之地。

放眼望去，市场上有多少个化妆品品牌，电视上也好，商超里也罢，每天都有新的品牌诞生，这是我们看得到，而我们没看到的，又有多少呢?化妆品企业想要生存、壮大，其前路有多艰难可想而知。

而大多数化妆品在发展的过程中多数要面临的问题就是招商，因为通过招商可以迅速扩大自己的铺货数量，扩大销售，此举相比自身来运作要节省大量的人力、财力、物力。

但是面对日益激烈的竞争，这许多的化妆品公司都在感叹，这招商也是越来越难啊！

因为，有的企业有很多产品，这些产品品种非常奇全，涉及了患者从头到脚的疾病，但产品同质化较重。这类厂家称得上是生产专业户，一方面兜售全国总经销，另一方面也自行全面进行招商。因为企业铺的摊子较大，又没有专业的营销队伍来进行全国市场操盘，因而导致从招商到营销各环节混乱，后果严重的直接导致市场瘫痪。

企业在市场营销过程中遭遇高额渠道终端成本，这样就使得经销商压缩自己的渠道，只向有限的、可控制的渠道铺货，最终可能影响消费者的购买便利性，此举经常会使得企业的的营销陷入困境。

这不，在招商前期，企业为了从经销商的口袋里掏出大把的“银子”，想尽办法、费尽心机，但是往往事倍功半，究其原因，在很大程度上取决于策划不到位！

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