“断臂”能否让索芙特如愿扭转乾坤？

李连杰在为索芙特防脱发产品拍摄广告

索芙特渐渐陷入了沉寂，在普通化妆品市场找不到出口，于是，它决定再次回归“功能性”的定位。这一次，索芙特瞄准了“防脱发洗发水”这一市场空白。

索芙特借助“功能性产品+明星代言”的方式，短期内便成功制造了一场场概念营销，产品一推出，市场占有率就高达62.43%。

这一年，索芙特“防脱发洗发水”单品销售就破了亿，好日子似乎又回来了。

然而，好景不长，仅一年后，霸王就气势汹汹地杀入了防脱发市场，并斥巨资邀请“成龙”加盟代言，铺天盖地地进行电视广告轰炸。同时，霸王在市场终端上也比索芙特做得更下沉，这就使得霸王防脱发洗发水迅速吞噬了索芙特的市场份额。

2007年底，索芙特决定奋起反击，斥巨资1000万邀请“李连杰”代言，似乎要与霸王对垒下去，希冀以“现代汉方”力压霸王的“中药世家”招牌。

可惜索芙特在终端上做得不够深入，最终敌不过霸王，败下阵来，并开始便逐渐出现了衰退的迹象，年报显示，2008年收益比上年骤降了逾90%！

眼看着自己一手开拓的市场就这样被霸王抢了去，索芙特方面确实不甘心。

于是，在韬光养晦3年后，于2010年11月，索芙特大手笔撬走了霸王集团的培训总监何欣怿，何欣怿放弃了霸王百万股权，出任索芙特股份有限公司行政副总裁。

虽然何欣怿力挽狂澜，上任后就烧了三把改革火，改革了培训制度、薪酬管理制度和索芙特商务中心，但索芙特却依旧难掩颓势。

卖子保壳

何欣怿的改革助推了索芙特的规范化，公司开始注重夯实终端，对产品进行梳理，并更换了包装，产品不再凌乱，但是，却依旧缺少黄金单品。

自2010年开始出现亏损，2012年4月因连续两年亏损被退市警告，被迫转让广西松本清化妆品连锁有限公司股权，借此获利1.57亿元，实现业绩短暂地扭亏为盈。

虽然，躲过了退市，但索芙特却乱了阵脚，开始慌乱转型重组。但国货日化第一品牌索芙特，转型之路并不顺利。

广西著名的“印象刘三姐”

2011年，索芙特紧跟文化产业浪潮的热点，欲将广西索芙特科技公司卖给广西日报传媒集团，却因政府不下批文而宣告失败。

2013年，旅游热又触动了索芙特的重组嗅觉。重振旗鼓的索芙特，试图收购“印象·刘三姐”主营方桂林广维文华旅游文化产业有限公司100%股权。两个月后，索芙特的二度跨界因为“印象·刘三姐”的股权被质押而被迫终止。

2014年，越挫越勇的索芙特跨界到家居建材，准备购买汤始公司和建华管桩集团持有的境内管桩业务。5个月后，索芙特再度以乙方的角色，被拒之门外。

三次重组，索芙特并没有换来业务的良性转化，却引来了投资者的抱怨不满，公司股票的持续停牌，还有过期产品的频频曝光。

迫于内部资金、媒体、投资人、股民等压力，索芙特无奈之下，于2014年11月，再次甩卖子公司来填补亏损，这一次索芙特出售了保健品子公司75%的股权。

后“索芙特”时代

2015年伊始，春寒依旧料峭，停牌7个多月的索芙特，再次打响了重组大戏，这次对象是天夏科技。

此时，索芙特的总市值不过24.08亿元，却决心启动这场50多亿元的收购，被外界称为“豪赌”。

索芙特之所以以29倍超高溢价收购天夏，因为天夏科技方面承诺2015年净利润不低于3.1亿元、2016年不低于4.1亿元。