“断臂”能否让索芙特如愿扭转乾坤？

心里这样想就这样做了，为摆脱困局，大家能想到的，索芙特都做出了努力，只是此次“断臂”能否让索芙特如愿扭转乾坤？

21年前，一块索芙特海藻减肥香皂掀起了不小的波澜。这款在90年代中期就敢定价24.8元的香皂，竟在国内几乎卖脱销。同年，这款国产香皂漂洋过海来到日本，很快就在日本打开了市场，创造了“10块香皂换一块索尼电视机”的营销奇迹。

然而，近三十年过去了，“索芙特”正式更名为“天夏科技”，主业也由化妆品转为智慧城市，而公司的日化资产也被打包卖出。也许，世间再无“索芙特”。

索芙特创始人梁国坚

中国日化第一股

2014年伊始，花城广州还裹着些寒意，但广州塔却热闹非凡。此时，索芙特董事长梁国坚夫妇正在大宴宾客，300多位索芙特经销商齐聚一堂。

这已经是索芙特连续亏损的第6个年头了，此次宴请经销商，梁国坚就是希望能给大家打一针强心剂，一起助力索芙特走出泥淖。但2014寒冬已至。

早在2001年时，索芙特还势头正旺，借着“广西红日”的壳成功上市。

这发展速度与索芙特的特殊定位有关。索芙特不做普通的化妆品，而是定位为“功能性”个人护理品。正是这特殊的定位，迅速为其打开了市场。

在许多人的印象中，还记得当年火爆市场的那些索芙特产品：海藻减肥香皂、木瓜美白祛斑洗面奶、负离子洗发水等。

索芙特很快便跻身中国化妆品第一梯队，与当年的大宝、丁家宜、佳雪（雅倩）、小护士齐名。新的产品一经推出，在同类商品中的市场占有率便高达60%-70%。

2004年，索芙特决定摒弃了借来的壳，为自己正名，更名为“索芙特股份有限公司”。

“淘宝爆款”模式

2006年，索芙特达到巅峰，新产品一个接一个推出，销量一次次刷新，年度营业收入直接飙升至4.78亿，坐上了“中国日化第一股”的宝座。

但索芙特的这种类似“淘宝爆款”的营销模式却潜藏着危机。索芙特通过不断推出新产品，迅速在市场上火爆，大卖一通后，热潮渐过。于是，就陷入了开发、火爆、消退和再开发的怪圈。

对于服饰产品来说，样式的频繁更迭是制胜法宝，但对于化妆护肤品来说，这却不一定行得通。

化妆护肤品的研发、包装、推广以及用户的接受周期，都要比服饰长得多，所以，“淘宝爆款”模式无疑会给企业带来巨大的压力，一旦在产品研发阶段断层，就会将企业置于一个危机四伏的境地。

而索芙特就陷入了这样一个怪圈，疲于应付新品研发，却没有黄金单品来作支柱。

（索芙特曾邀请古天乐代言

2004年前后，索芙特将重心转到广告宣传上，将“索芙特”成功打造成为“中国驰名商标”，品牌估值一度高达28.5亿元。

然而，随着知名度不断提升，销售团队开始变得浮躁，对市场终端不再精耕细作。在产品创新上，索芙特也遇到了瓶颈，新产品的断层，这让索芙特错误地决定放弃了原来的定位，转而进入到普通化妆品的市场。

而此时，由于国家降低化妆品关税，进口化妆品大量涌入，索芙特难分一杯羹。

“霸王”之争

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