百雀羚新品初上市，为什么敢剑指CS渠道NO.1？

百雀羚商超和CS渠道在太原的代理公司为太原市新晋阳科贸有限公司，总经理王坚2011年成为百雀羚在太原地区的商超渠道代理商，当时的出货任务为60万元，而到今年，这一数值已经达650万元。面对零售寒冬，王坚却自信的表示，“完成任务没有问题”。

5年间出货额翻了10倍，王坚在百雀羚的运营上有其独到之处。不过这次新品上市依然给他带来了不小的挑战。王坚说：“首先需要改变的是店主对百雀羚的老观念。很多店主会觉得老品更好卖，而且之前几十块钱的产品形象已经深入人心，突然价格贵了消费者能否接受确实有疑问。”

此外，王坚也告诉记者，“从去年开始，太原化妆品专营店的销售业绩出现不同程度的下滑。对大店来说，品牌多，实力强，抗风险能力也比较强；但是小店的日子就很难过了。”也正因此，小店的观望态度尤为明显，为求稳妥，他们通常会模仿大店的经营方式。

基于此，王坚制定了新品推广策略。对大店，通过大型促销活动来打开市场；对小店则先放产品，再组织小店做联动活动。

新品的第一场大型促销活动就是太原龙生在8月份的活动，取得的成绩是5家店10天销售72万元。而这期间还有持续大雨导致的无法做外场活动、客流减少等不利因素。不过结果出来后，王坚自己也颇为吃惊。即便只有29款新品混合着老品销售，但是新品还是得到了市场的认可。

对此，王坚总结道：“代理商能做的就是向客户传达公司的发展方向；其次就是不给门店压力，让其利润最大化。这次厂家拿6万送6万的支持力度，是毫无保留的把利润给到店里。并且厂家在广告支持和打击窜货的力度上也特别大。”

正是这次活动后，龙生调整了百雀羚在店里的陈列面，百雀羚新品在专营店渠道内也拥有了自己的“一席之地”。之后，太原的小店也模仿着引进了新品，局面瞬间打开。

不过，对于吃不下政策的小店，王坚也有自己的规划。凡是上了百雀羚新品的小店，王坚都会将店主、美导拉近一个微信群里，通过互动发红包的方式带动销售，店家最高可以拿到每单20元的红包奖励。

按照太原市新晋阳科贸有限公司的规划，在今年内会将百雀羚CS渠道的60多款新品全部投入市场销售，并且力争新品的出货额占到公司总出货目标的一半。