神奇国货蜂花演绎洗护界“神奇”

“价廉”的蜂花，与其他品牌形成错位竞争，因此30年来，它一直默默根植于波涛汹涌的消费品市场，牢牢吸引大量农村和城市平民消费群体，成为日用品市场中的不可或缺的一员。

其次“价廉”又使得蜂花品牌免受假冒伪劣侵害，形成了天然的自我保护。因为山寨厂家仿冒外资品牌，通常看中的是中高档产品带来的巨大利润空间，它们看不上或者不屑于靠大规模生产支撑下才可能创造的薄利。

价廉不等于廉价，蜂花从1998年开始就建立了质量保证体系，使用的材料也达到了国内甚至是国际质量标准。拳头产品蜂花护发素系列在1993年、1994年、2001年和2002年被评为上海市名牌产品。2004年至今蜂花商标被评为上海市著名商标。

爆款红利

蜂花的产品销售有个奇怪的现象，当洗发水与护发素市场的销售比例大概是4：1的时候，蜂花的销售比例基本上是反过来。市场上基本上没有品牌的护发素销售会比洗发水的销售更高。

早在“二合一”洗发水大型其道的1998年，蜂花就先于市场开始积极地提倡“洗护分开”的新概念，先后提出了“洗得多、要护发”、“你的秀发需要额外的呵护”(广告语)，同时结合市场的需求，开发了植物精华、乳霜、蛋白质维他命护发素等品类，并通过护发素的大量派送，让广大消费者尝试护发素感觉，取得了良好的市场效应，使不少习惯用高端洗发水的高端消费者，在护发素选择上却对蜂花情有独钟。

蜂花产品最广受欢迎的就是护发素。根据调查，在“2016年中国市场护发素十大品牌TOP10”中，蜂花护发素在潘婷之后居第二位。

蜂花护发素的主要消费人群是中老年人，这类消费者的影响力其实并不算大，但是购买力十分稳定。目前，蜂花产品在城市市场占有一定的产品份额与竞争力，同时在农村市场十分畅销。

正式因为蜂花区别于其他品牌的销售现象，恰恰给了她市场竞争优势，中国护发素产量持续增长，市场需求也越来越大，给了蜂花护发素未来一个很大的想象空间。

而一个拳头产品对于品牌的拉动效应也不需要多加赘述。