单色猫化妆品店敢让新店连续亏5个月，你敢吗？

今年4月，马豳透露，自2014年9月起，截至4月，单色猫化妆品连锁店在成都及周边郊县已经拥有29家门店，其中整合入股收购的门店19家，直营店10家。时隔5个月，惊讶发现单色猫门店数量由29升为42家，直营门店达到34家！

2年时间，门店数量直逼成都众多知名化妆品连锁门店，单色猫用的是“柔招”还是“怪招”？本期《化妆品资讯》对话马豳，全面揭秘单色猫是如何出招的。

“我更像职业经理人，而不是老板”

“我在新津新开了一家店，刚开始5个月一直处于亏损状态，但如果换做其他老总，亏损3个月应该就受不了，甚至选择关门不做。但是我不怕，我就让这家店亏了5个月。而现在这家店，是我们42家店里面最赚钱的一家店”，单色猫总经理马豳表示。

1、为什么马豳不怕呢？

在马豳看来，如果把自己当做老板，就会不自觉地去关心毛利是多少，盈亏平衡点是多少。但是要做好店铺，应该要以市场为导向，更应该以职业经理人的立场，在店铺不同的发展阶段做不同的事情。这应该就是马豳能够直面新店亏损5个月而岿然不动的原因。

另外，单色猫实行的是“区域经理”制。马豳认为，只有区域经理有能力去调整门店的每个细节，比如进口区要进什么商品，有没有人去跟，表现怎么样，员工对这个产品了解得怎么样，竞争对手是谁，商场和门店的价差有多大，店铺的定位是什么等。对于单色猫门店，区域经理更有发言权。

远离市中心，社区、校园、乡镇遍地开花

众所周知，成都是百货商场的天堂，现在又或将成为购物中心的乐土。面对强势的商超、百货、购物中心渠道，CS专营店很难在市中心商业圈地带与之抗衡。于是，撤离市中心，放眼社区、大学、乡镇地带，成为成都大、中、小型化妆品零售连锁共同的作战策略。单色猫，更是在这一策略上精心布局，成绩可圈可点。

1、校园

“我在温江区是有布局的”

目前，在成都市温江区有三家单色猫门店，都是坐落在商业街地段。小编走访时发现，相较于其他化妆品门店，单色猫无论是门店装修还是产品陈列都更胜一筹。然而，你以为仅仅如此就够了吗？

“尽管温江区有4所大学，但因为地理位置原因，目前进单色猫消费的大学生并不是很多。所以，等消费者慢慢地对目前商业地带的单色猫品牌有或多或少的印象后，将会重点发力，入驻大学校园”，马豳透露。

2、社区

最初，单色猫就是采取整合社区老店、小连锁策略，一方面延续了原有的老顾客资源，另一方面通过店面升级、产品组合陈列升级拓展了新会员，从而一步一步壮大。

“以前老店受欢迎的产品，现在依旧还保留，比如安利牙膏、玫琳凯等，社区门店，一定要最大限度满足社区的要求。同时，我们门店也会有客单价比较高的商品，同善路这家社区门店月销能有20万元。

3、乡镇

马豳透露，目前乡镇市场竞争比大家想象中还激烈，大家都从市区撤到乡镇，或者进一步拓展乡镇市场。单色猫在温江区镇上也布了门店。

不过，相比其他乡镇门店，单色猫更知道如何在当地乡镇消费者喜爱的本土品牌上铺客单价。另外，单色猫还特别擅长在品牌、品类方面做连带，单店月销10万元完全不是问题。

门店经营策略：讲究区域属性

1、价格一定不能比商超、百货高

单色猫既然定位为社区门店，那么价格方面就该够亲民、够社区。比如单色猫同善路门店，500米开外有欧尚，再远一点有伊藤洋华堂、茂业、百盛购物中心，所以店内整体比商超、百货便宜，从而吸引不少社区居民进店购买。

新闻推荐

瑞士TOKALON低调入华，它如何打开市场？

TOKALON，对于中国消费者来说似乎还是个陌生的名字，然而，诞生于1901年的它，是 化妆品 历史上第一个提出弱酸性护肤概念的品牌，并突破性将化妆品创意与奥斯卡电影融合，成为奥...