消费升级，伽蓝集团进军高端市场案例分享

市场不断变化，消费者也越来越“挑剔”，记者获悉近期市场热议的话题是消费升级，越来越多的消费者不仅重视外在易见的比如手袋配饰类的消费用品，而且更加重视由内而外的饮食、健康、护肤、美容等等方面，这给零售市场带来了新机遇。

同时，消费者变得越来越理性，不再盲目追逐国外大牌，对产品自身的品质、口碑和性价比更加关注，在这样的背景下，本土企业伽蓝集团瞄准高端市场进军，可谓天时地利足矣。

本土品牌受到消费者青睐

早些年，国内消费者普遍关注的消费品都是欧美、日韩等国外品牌，不少本土的时装企业想做自有品牌，为了更容易获得消费者的认同，常常需要到欧洲贴个牌回来，众所周知的达芬奇家具也是这种历史背景下的产物。

然而，中国市场发展迅速，城市中产阶层逐渐成为消费的新生力量，他们视野开阔，不盲目崇洋，对优秀的民族品牌也非常支持。

新兴中产阶级的消费观也更加理性，前几年国家大力反腐倡廉，也很大程度上引导了零售业的消费走向，高性价比品牌开始受到青睐。

本土企业凭借自身的努力和创新，也打造出了令人刮目相看的优质品牌，像华为、联想、海尔等，都是其中的代表。在个人护理消费品行业，类似的故事正在上演。

iziRetail在9月底发布的《商业风向标企业2016上半年调研报告》中，援引了LVMH香水化妆品集团商务总经理陆乐女士对近几年化妆品行业发展趋势的介绍：

消费者的需求逐渐多样化和个性化，越来越多的新品牌会逐渐进入中国。可以想象，未来的中国化妆品市场会更加丰富和多样。

国内高档化妆品行业过去二十多年来一直被国际几大巨头瓜分，本土的化妆品牌难以在高端市场占有一席之地。然而，据我们的观察，这一市场情况正在发生变化，不少实力雄厚的民族企业正在打造出自有的高端品牌，iziRetail认为，成功打造一个高端品牌，以下五大要素至关重要：

·雄厚的资金实力

·令消费者信服的拳头产品

·充足、恰当的市场推广

·优质的顾客服务和关怀

·专业、强大的团队

iziRetail本期希望与大家分享的就是在化妆品行业里的一个案例，在短短2年时间，她取得了不错成绩，她就是——美素MAYSU，来自伽蓝集团。

品牌创始人的小故事 从“金饭碗”到“下海”商人

美素品牌隶属伽蓝集团，该集团旗下还有自然堂、医婷、植物智慧三个品牌，2015年在中国护肤品市场总份额中位列第四，在中国本土品牌中位列第一，企业实力在业内有目共睹。

15年前，伽蓝在上海创立，是地道的本土民营企业。集团创始人郑春影先生的创业经历，说来颇有几分励志鸡汤的意味。

伽蓝集团董事长：郑春影先生

郑董是辽宁省辽阳人，1986年毕业于东北财经大学商业经济专业，算是那个年代的学霸。

毕业后，顺理成章地进入辽阳市财政局做公务员。因为心中一直存有“要做个不平凡人的梦想”，在公务员做了10年之后，决定辞去“金饭碗”。

2001年，郑董来到上海，打造了今天的伽蓝集团，并在近年研发推出充满东方元素的高端定位品牌——美素。

品牌理念是结合东方养颜精髓和尖端科技，品牌名“美素”，寓意：美由心生，素来不同。

渠道&选址：进驻国内优质商场

零售行业对品牌档次定位最直接的判断，是看品牌专柜所属的商场和位置。2014年11月，美素首家专柜选址杭州西湖银泰城。

美素杭州西湖银泰城开业现场

随后，在不到2年的时间里，陆续进驻了杭州武林银泰、沈阳新玛特总店、南京金鹰总店、南京中央商场、上海八佰伴等近50家知名百货商场，遍布30多个城市。

这些商场中，很多都是当地标杆型的成熟高端百货商场，销售业绩很好。

美素已入驻的代表性百货商场 2015年百货商场总销售额

其中，杭州银泰武林总店的化妆品牌大而全，据悉今年上半年该商场在化妆品区域大调整的情况下，销售额较去年同期依然有6%的增长。

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