合理的渠道操作成花王进攻化妆品市场的最大难题

比起妙而舒和乐而雅，以上美妆品牌在中国区的操作并不算成功，其中Impress、Lunasol、SOFINA等专柜品牌还于2014年集体从中国百货撤柜，当时官方表态称撤柜并非由于销量不佳，而是由于集团策略变化。应当说，花王在中国市场现有的优势主要还在大众市场领域。

南京某百货系统采购负责人告诉记者，其南京总店的SOFINA就是在2014年的集体退出中被撤柜，但对于百货来说，Impress、Lunasol以及SOFINA都是品牌力、质量双高的牌子，如果这些品牌要重新寻找百货网点，系统十分愿意考虑。

但比起式微的百货渠道，或许对于花王来说，化妆品店里有更好的未来。

就资生堂旗下高端护肤品牌dicila为例，它不仅在一线城市高端百货有售，也能让代理商开放对CS渠道的通路，在山东滕州百信超市，dicila一套化妆品就能卖出数千元的客单价，即使在三四线城市中也不乏对应消费人群。

另外，由于近年来网络信息的发达和各美妆博主（KOL）的走红，芙丽芳丝洁面、SOFINA隔离、KATE骨干重塑眼影等产品已经成为人尽皆知的网红单品，对进口品有着强烈需求的连锁化妆品店、新晋进口美妆店来说，这些产品无疑能拉动店销和坪效。走访市场过程中，多个店主曾表示目前在进口护肤品有所犹豫的原因，主要担心代理商和货源的不稳定。

无疑，合理的渠道操作是花王面临的最大难题。