丽得姿：不想摊大饼的面膜品牌不是好化妆品

中国有句话叫：不想将军的士兵不是好士兵，丽得姿用行动为我们诠释了不想摊大饼的面膜品牌不是好化妆品这句话。据韩媒报道，年销面膜1000万张的韩国品牌丽得姿近日大动作不断。

首先是渠道扩展。2015年8月份入驻美国最大化妆品零售商ULTA，2016年11月份即将入驻美国百货连锁Nordstrom，并在今年9月份成功进驻韩亚航空机内免税店。丽得姿相关负责人表示，除了扩大销售渠道，丽得姿计划逐渐在海外扩大销售品类。

其次是品类增设。近日，丽得姿新推出领先润美男士活力系列（InsolutionHommeEnergzing），目前仅有丽得姿网店()、明洞品牌店和免税店提供售卖。记者在其官网查阅得知，此系列包括爽肤水和乳液两个品类，水乳分别售价28000韩元（约人民币166元）。

丽得姿化妆品株式会社成立于2004年，是集医疗美容、学术研究、化妆品生产研发为一体综合性医疗护理美容机构。在2011年之前，丽得姿株式会社和L&P公司合作生产的leadersclinic面膜就风靡韩国。

随后因为合同问题，丽得姿和L&P公司分家，分化出丽得姿二代面膜和可莱丝面膜，这就是韩国化妆品界著名的“王老吉”PK“加多宝”案件。

据丽得姿官网介绍，丽得姿面膜于2011年正式进入中国市场；2012年，丽得姿中国总代理北京领先润美化妆品商贸有限公司逐渐统一开展品牌建设；2014年丽得姿在中国设立直营子公司，正式进军中国市场。

而早在丽得姿正式进入中国市场以前，它就以安全高效、医美背书等优势红火于海淘、代购市场，成为消费升级下的中国消费者最先熟悉的韩国医美面膜。

虽然早早进入中国的丽得姿掌握了市场主动权，但随后进入中国市场的可莱丝、SNP等后来者有“后来居上”之势。根据数据魔方提供的2015年Q2面膜类全网品牌数据简报显示，丽得姿在面膜品类中被可莱丝、美即、SNP挤出前三甲。

在韩国国内，后起之秀春雨、JAYJUN、AHC等面膜品牌的夹击也让丽得姿受困不已。中韩两大市场受敌，难怪丽得姿急欲转型，不仅拓展产品线，更开拓美国市场，准备重新享受先行者红利。

记者查阅丽得姿韩国官网，发现除了安身立命的面膜线之外，可莱丝早已开发出了卸妆系列、痘补管理系列、冰河滋润系列、皮肤舒缓系列、防晒系列以及抗皱防晒系列等6大产品线。

此次新推出的男士线就隶属于冰河滋润系列。记者注意到丽得姿甚至还推出一款光感修颜遮瑕BB霜，难不成它还想扛着医疗美容的大旗进军彩妆红海？

对此，记者采访了丽得姿（中国）市场部经理丁宁，他告诉记者，目前丽得姿在国内还是以面膜打天下，但早已不是面膜独大，公司会根据不同渠道调整不同品类。

比如在KA、CS以及屈臣氏等连锁和少部分百货中，会主推领先润美、生物纤维系列。目前丽得姿在中国的销售，线上线下销量占比为6：4。

丽得姿在国内SKU，对比韩国单品牌店的火爆，丽得姿目前只在百货渠道有5家品牌柜，但是随着未来丽得姿SKU的扩充，不排除会在中国建立品牌形象店的可能。丁宁向说，2017年5月之前，丽得姿会增加100个左右的SKU。

在后继者的不断冲击下，丽得姿不仅要顺应韩国品牌更新快、品类全的大势，更要保持产品的高品质和独特性，“作为先行者，我们不能被赶超，只能自己超越自己”，丁宁讲到。

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