贵州康缇化妆品店如何用真诚引流新消费者

“品牌、代理、终端”，躲不开的三方关系

余惠清坦言，做终端渠道的，实际上和品牌、代理商之间，是互相依存协作的关系，在美妆产业链上，始终围绕着的都是市场和消费者。

他认为，每一方都需要有一个开放的视角和心态，真正做到利益共存。如果品牌方在线上的价格压得很低，却让门店维护所谓的品牌价格体系，这种形式是难以服众的。

市场是大家的，代理商在整个行业的变革中，更多的是要转换角色，为品牌做好物流和终端渠道的培训与服务；也可以和渠道整合，形成一种“你中有我，我中有你”的关系，而终端渠道在经营过程中，要做的便是将品牌影响力和品牌形象维护好，将产品推广好。

这样三方“各司其职”，或许是一个最合适、健康的理想生存状态。