营销变革+电商渠道 雅芳能否破局而出？

邓林介绍称，其门店之所以还能正常运营，是因为在几年前，他就开始在网上销售，目前网上店铺营收远远超过门店。“现在活下来的门店，基本都是网上销售不错的。”

在2015年年报中，雅芳表示，直销是展现产品最佳魅力的手段，在各地区都是很见效，希望未来在竞争中，在直销零售的基础上加上网络销售。

接受记者采访的雅芳多位经销商还有工作人员均表示，雅芳已经取消了直销渠道，目前销售以实体店零售为主，线上销售为辅。

“今年年初，雅芳中国开了场经销商大会，说会在全国1000多个服务网点中选择优质网点着以改造，改造内容包括门店形象升级和体验式营销。”邓林表示。

“我们也在升级，主要以客户体验为主，改造门店，让产品进一步加强生活化、场景化应用，比如我们以前只是告诉消费者这个产品好用，现在会介绍说化烟熏妆用哪些产品更好，除了护肤外还有可以让皮肤更漂亮、艳丽。”邓林表示。

这次“门店形象升级+体验式营销”的改革，被业界称为雅芳营销的再一次变革，能否借此举再加上电商渠道等实现突破，值得拭目以待。