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植美村迎来销售高潮,本月销售创新高

来源:化妆品安全网 2016-09-29 11:25   https://www.yybnet.net/
[摘要]随着化妆品行业的发展,市场环境走入低潮,很多品牌进入低潮模式,而此时 植美村 却迎来了销售的春天,植美村在唯品会9月的销售额将创造里程碑式新高。 植美村电商渠道总监海

随着化妆品行业的发展,市场环境走入低潮,很多品牌进入低潮模式,而此时植美村迎来销售的春天,植美村在唯品会9月的销售额将创造里程碑式新高

植美村电商渠道总监海芋透露,截止9月23日,植美村在唯品会的销售额已突破900万,接下来一周还有三场活动排期。这意味着,保守估计,9月销售额将轻松破1000万大关。这也将是三年来,植美村在唯品会月销售额首次破千万。

值得强调的是,1000万是一个瓶颈,也是一个分水岭。当品牌(在唯品会月销)进入千万量级,意味着更多资源支持,从而进入稳增长的良性循环。与此对应的是,绝大多数品牌月销售额徘徊在500万以内。

植美村迎来销售高潮,本月销售创新高

1000万的背后:品牌力的不断提升

在海芋看来,突破千万大关,首先源于品牌力的提升,其次是产品线的不断丰富和9月高密度的活动排期。

随着近两年在品牌营销上的不断创新和资源投入,植美村的品牌力在不断提升,并带来粉丝基数的大幅增长。

2015年“我就出色”秘密花园定制礼盒活动,为植美村带来上亿的曝光量;2016年,植美村更率先在业内玩起明星直播。从3月份的“100位网红”,到713王祖蓝唯品会直播,717美妆达人王禹童天猫直播。明星网红的助力,撬动其背后强大的粉丝基础,为植美村带来更多曝光量和潜在粉丝。特别是713唯品会直播,仅在网易平台,点击量就超过10万人次。通过平台、明星、品牌三方推广,植美村在唯品会斩获125万的销售转化,粉丝基数大幅增涨,为突破千万打下基础。

签下顶着北影双料XX光环,频上各大门户头条,自带热搜体质的关晓彤,无疑将品牌力推上另一新高。7月28日,自媒体百强大V号“深八影视圈”发布了植美村代言人主题推广软文,获得了近20万的阅读量,加上同主题在微博、头条号等门户的推广,传播覆盖超过100万人次。使得植美村百度搜索指数较之前一天猛涨500,在7月29日创上半年新高。

正源于品牌力的不断提升,在9月21日的唯品会周年庆上,植美村获得了移动端首焦推广,首日销售额便达80万。

而在产品上,植美村不断丰富SKU,并为唯品会定制了两套专供产品:雪肤透亮和蜂胶系列,为销售奠定基础。此外,9月份密集的活动排期,也为冲刺千万提供了有利条件。据悉,本月植美村在唯品会有6场活动,包括909秋季美妆节、中秋大促和唯品会周年庆三场大促。其中,909美妆节销售563万,较去年同期上涨125.2%,中秋大促斩获160万。

植美村迎来销售高潮,本月销售创新高

1-8月同比增长253%,年销售额冲刺1个亿

除了月销售额将破新高,从前三季度的数据来看,植美村在唯品会的年销售额也将实现大幅增长。

据统计,2016年1-8月,植美村在唯品会渠道的销售额为3400万,较去年同期增长253%,并远超2015年唯品会全年销售总额——2500万。按照9月份1000万的保守预估,前三个季度的销售额将达到4400万。

而第四季度,还有双11和年终大促两场大型促销活动。海芋认为,9月跨过了1000万的分水岭后,后期销售将进入稳增的良性循环。在这种背景下,(植美村在唯品会)2016年全年销售总额将保底8000万,冲刺1个亿。

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