植美村迎来销售高潮，本月销售创新高

随着化妆品行业的发展，市场环境走入低潮，很多品牌进入低潮模式，而此时植美村却迎来了销售的春天，植美村在唯品会9月的销售额将创造里程碑式新高。

植美村电商渠道总监海芋透露，截止9月23日，植美村在唯品会的销售额已突破900万，接下来一周还有三场活动排期。这意味着，保守估计，9月销售额将轻松破1000万大关。这也将是三年来，植美村在唯品会月销售额首次破千万。

值得强调的是，1000万是一个瓶颈，也是一个分水岭。当品牌(在唯品会月销)进入千万量级，意味着更多资源支持，从而进入稳增长的良性循环。与此对应的是，绝大多数品牌月销售额徘徊在500万以内。

1000万的背后：品牌力的不断提升

在海芋看来，突破千万大关，首先源于品牌力的提升，其次是产品线的不断丰富和9月高密度的活动排期。

随着近两年在品牌营销上的不断创新和资源投入，植美村的品牌力在不断提升，并带来粉丝基数的大幅增长。

2015年“我就出色”秘密花园定制礼盒活动，为植美村带来上亿的曝光量;2016年，植美村更率先在业内玩起明星直播。从3月份的“100位网红”，到713王祖蓝唯品会直播，717美妆达人王禹童天猫直播。明星网红的助力，撬动其背后强大的粉丝基础，为植美村带来更多曝光量和潜在粉丝。特别是713唯品会直播，仅在网易平台，点击量就超过10万人次。通过平台、明星、品牌三方推广，植美村在唯品会斩获125万的销售转化，粉丝基数大幅增涨，为突破千万打下基础。

签下顶着北影双料XX光环，频上各大门户头条，自带热搜体质的关晓彤，无疑将品牌力推上另一新高。7月28日，自媒体百强大V号“深八影视圈”发布了植美村代言人主题推广软文，获得了近20万的阅读量，加上同主题在微博、头条号等门户的推广，传播覆盖超过100万人次。使得植美村百度搜索指数较之前一天猛涨500，在7月29日创上半年新高。

正源于品牌力的不断提升，在9月21日的唯品会周年庆上，植美村获得了移动端首焦推广，首日销售额便达80万。

而在产品上，植美村不断丰富SKU，并为唯品会定制了两套专供产品：雪肤透亮和蜂胶系列，为销售奠定基础。此外，9月份密集的活动排期，也为冲刺千万提供了有利条件。据悉，本月植美村在唯品会有6场活动，包括909秋季美妆节、中秋大促和唯品会周年庆三场大促。其中，909美妆节销售563万，较去年同期上涨125.2%，中秋大促斩获160万。

1-8月同比增长253%，年销售额冲刺1个亿

除了月销售额将破新高，从前三季度的数据来看，植美村在唯品会的年销售额也将实现大幅增长。

据统计，2016年1-8月，植美村在唯品会渠道的销售额为3400万，较去年同期增长253%，并远超2015年唯品会全年销售总额——2500万。按照9月份1000万的保守预估，前三个季度的销售额将达到4400万。

而第四季度，还有双11和年终大促两场大型促销活动。海芋认为，9月跨过了1000万的分水岭后，后期销售将进入稳增的良性循环。在这种背景下，(植美村在唯品会)2016年全年销售总额将保底8000万，冲刺1个亿。

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