天猫即将成为高端美妆品牌主战场

高端美妆是探路者，未来奢侈品牌拥抱天猫理所当然

娇兰、丝芙兰和玫珂菲（MakeUpForever）等品牌的接连入驻，背后是LVMH集团对天猫乃至整个中国电商市场巨大潜力的充分看好。

众所周知，高端彩妆、护肤、香氛品牌中，有相当一部分是奢侈品服饰、箱包品牌的衍生品牌，这些品牌的诞生，是为了帮助高冷而有距离感的奢侈品品牌，以更亲民和容易获取的方式示人，并帮助奢侈品品牌招募到更年轻的新消费、获取和培养未来的潜在用户。

贝恩发布的《中国奢侈品市场研究报告》显示，“化妆品是线上销售的主要类别。”从2014年至2015年，中国内地高端化妆品线上总支出从190亿元增长到210亿元，B2C份额达到81亿元，其中天猫平台超过20%。

时至今日，尽管如乔治?阿玛尼、圣罗兰等众多高端美妆品牌已与服饰品牌分离，高端美妆市场自身已具气候，但不可否认的是，从高端美妆品牌身上仍然可以看到未来奢侈品牌的发展路径。

LVMH集团大中华区总裁吴越表示，“很多人想到高端品牌时，可能过多从品牌角度想问题。但是所有品牌能够成功发展、受到市场的认可，都是因为吸引了大量的消费者，时尚品牌一定需要和年轻的时尚消费者结合。今天天猫已经吸引了中国的时尚人群，所以时尚品牌进入天猫理所当然。”

奢侈品集团对天猫的态度改变，归根结底是由于消费行为和消费习惯的巨大变化。

历峰（Richement）集团总裁JohannRupert在2015奢侈品峰会期间号召LVMH集团和开云集团投资，共建全球最大的奢侈品电商平台，希望将电商服务供应商和各自为战的品牌联合起来。

“首先是奢侈品品牌是否拥抱互联网，然后再来讨论他们是否愿与天猫合作。”古迈说。过去6个月，古迈两成的时间都在与全球奢侈品集团CEO们“聊天”，随着时代的风向标越来越明晰地指向互联网和电商，古迈与他们的沟通也越来越顺利，但是奢侈品的稀缺感和互联网的普及性不可避免会产生矛盾。

古迈坦言，“当我们倾听奢侈品牌的顾虑时，我们理解但未必认同。”“那些奢侈品品牌迟早会来与我们合作，我们有足够的耐心等他们来敲门。”

古迈说：“只不过，早些与年轻一代建立联系的品牌，才是未来的大赢家；面对互联网和电商，品牌越保守，则将会失去中国的未来。”