1小时售出11000支咬唇膏 自然堂这场直播有点“萌”

2016年9月5日，赵丽颖以“少女萌主”的身份成为自然堂全新咬唇膏代言人，现身上海发布“少女萌主召集令”，传授独“萌”秘籍。聚美优品作为自然堂新品首发平台，即时上线了咬唇膏新品并在线直播派对全程。

在不到1小时的直播过程中，赵丽颖吸引了超过百万的累计观看人数，超出直播平均观看人数近50%。而直播期间新品备货售罄，迅速补货，首发累计售出11000支，打败了此前Angelababy在天猫直播美宝莲发布会上创造的唇膏销售记录。在直播生态日益完善的今天，自然堂如何能借助直播达成“少女”养成的心愿?

少女萌主设定，时尚够典型

人说爱笑的女生，运气总不会太差。而有一颗少女心的女生，幸福总不会太远。从出道时的饱受争议，到如今拥有大批死忠粉丝的少女偶像，赵丽颖的成长就是一部少女养成记。少女的外表，少女的倔强，少女的天真执着共同构成了今天站在我们面前的“萌小骨”。

2015年，赵丽颖凭借在《花千骨》中的出色表演，给人留下深刻的印象。今年的“小骨”再次开启霸屏模式，多部影视剧同时上映。

据统计，赵丽颖粉丝多为一二线城市的90后及00后，截止9月5日，赵丽颖粉丝数已超过4000万，平均每5位微博活跃网友中就有一位关注赵丽颖。如此庞大的粉丝群及高度的微博活跃度让赵丽颖成为名副其实的影视“萌主”。

此次活动以“少女萌主召集令”为主题，赵丽颖在现场一展萌主实力，就连向来有“楠爷”之称的名嘴谢楠在现场也无力招架，少女心爆棚。

赵丽颖在现场向直播线上粉丝传授新款自然堂甜蜜三色咬唇膏使用技巧，并摆出超萌POSE，呼吁大家一起“加入少女萌，一抹萌出色!”

据腾讯直播数据显示，活动当天在线观看的300多万观众里，90后占比达45.8%，80后占比35%，00后占比14.9%。因此，从人群定位上来看，自然堂此次直播俘获的不仅是90后及00后的少女，还有怀揣一颗少女心的80零后。

而赵丽颖的加入，也不仅是其少女气质与自然堂少女风咬唇膏的贴合，更是对近年来流行于亚洲的少女感妆容风格的一次总结与彰显。

据悉，在目前欧美街头风品牌和日韩品牌并驾齐驱的彩妆市场中，自然堂作为中国本土品牌，倡导中国年轻消费者追求自然纯真的萌少女形象。不仅符合赵丽颖形象，在东方文化的诠释上也更凸显了自身的优势。

现场的另一个高潮是神秘重量级嘉宾的隔空喊话，“大Boss，我要第一个入萌!”，她就是此前代言了自然堂明星产品自然堂冰肌水的16岁的欧阳娜娜。可爱的小娜比隔空喊话全力助阵大Boss，摆出入萌手势和赵丽颖共同“比心”，誓要第一个加入少女萌。

15岁的欧阳娜娜与15岁伽蓝集团一同步入少女时期，而小骨萌主的加入更是让自然堂沉浸在甜蜜的少女气息之中。此次自然堂彩妆首发，精准把握了新近彩妆流行趋势及中国乃至亚洲审美文化中对少女感的执着追求，结合赵丽颖的萌主人设和超高人气，一次性引爆粉丝群。据悉，赵丽颖1小时的直播给自然堂带去了粉丝数的暴增。

边看边买模式，销量乘风而起

在“明星+品牌+直播”的运营模式日趋成熟的今天，如何将品牌营销重点集中且实现传播声量最大化是一场成功直播的关键。自然堂咬唇膏首发销量11，000支就是策略达成的最直接写照。

在直播策略上，自然堂选择了腾讯直播以及赵丽颖百度贴吧直播，不仅能够覆盖大众年轻时尚人群，同时精准定位赵丽颖粉丝群，轻松实现过百万人观看人数。

而在两大直播平台直播同时，自然堂亦精选10大直播红人在映客、一直播等平台上直播，进一步扩散直播效应，捕捉目标人群。不仅如此，伴随着此次直播活动的二次传播、后续发酵，仅腾讯直播视频的二次观看人数就达到八千多万。

与此同时，品牌和新品的曝光度不断上升，持续为聚美销售平台引流，使得品牌销量再次实现了突破式的增长。

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