羽喆林如何脱颖而出，一年拿下过亿业绩

之前，谈及四川的化妆品市场状态，基本上是都是各区域连锁偏安一隅、各自为政，后来一段时间，市场的竞争越发激烈，外加之全国性连锁的不断进驻，让原本活得很安逸的区域性连锁开始有所警惕了。

而近两年，随着业态的经济疲软，化妆品零售行业步入了寒冬期，伴随着电商、微商等线上平台的迅猛来袭，这些连锁店们是真正感受到了危机和压力。

要升级、要改革、要思考……这是当下每一家化妆品店都在尝试的事情，无论是品类结构调整，还是形象改变，总之是为了吸引消费者进店而使尽浑身解数。

而这其中，涌现了一批批表现突出的零售终端，例如四川羽喆林就是其中的一员，2015年创下了1.5亿元的销售额，是什么可以让它有如此惊人的业绩？

整合区域大店，建立大型连锁机构

羽喆林，全称为羽喆林企业管理咨询机构。2015年6月，遂宁汇俪坊、自贡雪儿、眉山雪肤坊、巴中秀颜堂、江油粉竹缘这5家四川区域连锁中的佼佼者正式宣布结盟，共同组建了羽喆林这个连锁品牌。在这5家区域龙头整合起来后，羽喆林的店铺数量已超过70家，形成一个大型连锁机构。

而今年，截止目前，羽喆林已拥有75家连锁店，主要分布在江油、巴中、自贡、遂宁、洪雅这几个区域，最大店铺面积超过170平方米。这主要是因为原来整合的这些老店几乎都在这些地方，对于区域的拓展，也是羽喆林未来的规划之一。

更换店铺形象，采用统一LOGO，5家区域连锁旗下店铺统一使用“羽喆林”名称，一改之前的杂、乱之风，顿时，让这些连锁店形成了规模化，系统化。

简介明了的形象设计和时尚的色彩搭配，从视觉上来讲，对于消费者尤其是年轻消费者还是有很大的吸引力。

除了新形象，还有哪些新升级

线下零售业态下滑的形势下，转型、升级是当下听到最多的声音，对于羽喆林来说，关于传统零售企业的升级，他迈出的第一步就是建立了统一管理机构，实现了在店铺装潢、陈列、产品等方面保持一致。

目前这种整合模式具体有哪些升级？其表现为方面：1.整合采购资源，资金归口。2.统一活动策划思路和方案，统一培训管理与执行。3.在管理上由各区域分区管理，逐步归口到总部统一管理，包括各部门岗位职责、工作目标、工作流程、KPI考核指标及日常管理制度的标准化、流程化。

具体放到每一家店里，就是这样的操作：降低护肤品在店内的陈列比例，产品品类更加多样化，品牌单品更聚焦，增加彩妆品类，丰富品牌年轻态，开设产品体验区等等一系列务实的规范操作。

据悉，经过品类升级和优化之后，目前店铺的品类结构是这样的：护肤占比49%，彩妆占比24%，家庭用品占比8.6%，个人护理占比6.9%，男士护理占比1.1%，母婴用品占比0.6%，美妆工具占比1.7%，香氛占比0.8%，以及一些按季节调整的应季商品占6.5%。

店铺平台化或将是未来趋势

从2015年6月至今，羽喆林把汇俪坊、雪儿、雪肤坊、秀颜堂、粉竹缘这五大店下面的连锁店全部规整完毕，全面实现统一管理。据悉，除去区域老店的整合外，关于成都区域开新店的计划也已经进入到实施阶段。

一年回款1.5亿元，在当下这个线下零售不太好的环境下，这个数字是相当惊人了。可见，化妆品零售终端不赚钱了的现象，并不能一概而论。

面对今天这个全渠道发展的零售业时代，对于化妆品专营店来说，原来的那一套模式已经不能试用了，在这个变化如此之快的今天，不进则退。

总体而言，当下的化妆品零售市场正处在一个洗牌的阶段，有外忧，有内患，在这样的形势下，必将会淘汰掉一批店，也必将会成就一批店。毫无疑问，区域整合，资源优化是未来大势所趋，大店为王。

除此之外，单品牌精品店也是当下比较受欢迎的模式。但是会发现，这两者之间都有一个共同点，那就是他们都是平台化管理，统一资源配置，形成区域规模化。

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