不忘初心 海牙湾十年风雨 自成一派

在采访中，许河寿提出了“微采购”的概念，他告诉记者：银行的各营业网点和分支机构，都有采购定量营销用品的需求。但每个营业网点的采购量都不大，合适的服务商难觅；且银行总部也不便于监控和管理。

“微采购”便是集合所有网点小而碎的采购需求，形成具有规模经济的采购。在公司目前的销售额中，银行业务占比60%，化妆品业务则占40%。

每一家银行都有几千万的庞大信用卡用户，这部分优质客群和化妆品的客群高度重合。同时手握优质的化妆品品牌资源和银行资源，许河寿自然想到，为何不帮助化妆品公司做跨界银行的营销，把银行的优质客户引流到化妆品呢？

所以海牙湾及时出手，帮助化妆品品牌在银行渠道建立官方旗舰店。这既能进行品牌推广，又能帮助品牌在银行建立销售通路渠道。从现实层面上看，在银行这一渠道中，数码和家电做的很成熟，化妆品则甚少涉足，市场着实巨大。

谈及未来的发展规划，许河寿从此次“8·18中国化妆品百强连锁会议”的主题“滞胀与供给侧改革”谈起，他认为以往我国经济的高速发展主要在于“量”，现在供给侧改革的重点在于“质”。

这和海牙湾的宗旨“解决化妆品行业的末端问题”不谋而合。他最后补充道：“海牙湾不单单想做服务提供商，也想利用自己的优势，在渠道这一块另有突破，为化妆品滞胀做出自己的贡献。”

据记者了解，海牙湾目前正在和几个国际大牌洽谈中，在接下来几个月可能会有新的突破。碎碎绿叶如何能够长成葱葱大树？海牙湾在行业链条细微处能有多大能量？让我们拭目以待。