韩后总裁肖荣燊揭美妆造节的成功奥秘

市场发展到如今我们会发现每天都在过节，而且大多的节日还都是商家自己造出来的，今天韩后总裁肖荣燊就为你揭开美妆造节的成功奥秘！

8月18日，韩后化妆品有限公司董事合伙人、总裁肖荣燊在第二届中国化妆品百强连锁会议上发表了题为《美妆造节的成功奥秘》的主题演讲，揭秘韩后919购物节的成功奥秘，并对韩后为何进军百强连锁进行了解析。

韩后化妆品有限公司董事合伙人、总裁肖荣燊

节日营销的成功是年轻人的成功

有这么多节日，为什么真正被大家记住的只剩下双十一？无论是线上“双11”、“韩后618”、“韩后919”还是线下门店周期性的促销，本质上都没有区别，就是促销。

“促销是否成功取决于是否能找到进入年轻人内心的桥梁，我宁可把韩后919购物节的成功看作是对年轻人投降的成功。”肖荣燊表示。

据其透露，韩后目前是天猫国货品牌单一旗舰店第一名，他还认为，成为电商销售前三就代表了占得了未来五年消费的先机。

肖荣燊在两年前曾预测，CS必然走向连锁化，百强连锁会成为大热门，而百强连锁的成功不是做零售的成功而是零售品牌的成功。

目前，除娇兰佳人外，百强连锁并没有突破1000家的企业,对此，肖荣燊作出预测，三年后，前30名百强连锁的门店至少扩张一倍。扩张必然伴随着新消费者的获取，由于当前区域优秀的百强连锁的消费者年龄多在35＋，门店吸引到85后年轻新消费者就显得十分必要。

肖荣燊表示，未来百强连锁能获取到的新消费者与当前电商消费者的重合率最高。

韩后已经是天猫单一品牌前三的国货品牌，且线上的70%产品与CS渠道不一样，并且成交均价高于CS渠道成交均价的20%，因此，其认为，价格已经不是现在消费者最关注的因素。

进入百强连锁系统是为了创造价值

据悉，致力于“年轻化”的韩后，在2016年下半年将全面发力百强渠道，尤其是与百强连锁企业加强合作，整合双方的优势资源。

肖荣燊认为，韩后在屈臣氏和电商所获得的年轻消费者基础，必然有利于韩后在百强连锁系统的表现。

在过去，如果客流减少，门店就会从提高毛利和客单价入手，这从一定程度上拒绝了消费力不太成熟的年轻消费者，使得门店的竞争对手是面向高端消费群体为主的百货，这并非良性的发展。

实际上，门店的50-60%的销售额仍是由类似韩后这种中国本土知名品牌带来的，门店与消费者互动、对品牌结构和消费者结构进行改造、实现橄榄形的产品结构和品牌结构，才是可行的方向。但是目前80%的百强连锁还是金字塔结构。

一个例子，屈臣氏通过5年时间调整，在产品结构上发生了质的变化，目前销量前三已是国货中的百雀羚、韩束和韩后。对此，肖荣燊透露，今后韩后在屈臣氏的销售会突破6亿元。

百强连锁能为年轻消费者提供品牌联合，节日营销仅仅是其中一个环节，缺失年轻人就会缺失未来，如果做节日营销，品牌须投资到85后消费者，谁掌握了85后年轻一代，谁就抓住了品牌的未来。

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