化妆品百强大会大咖汇聚 惊艳全场

天猫美妆的运营管理，也无不透露着供给侧改革的“哲学”。目前，天猫美妆有3000+品牌，胡伟雄表示，越来越多国际品牌选择天猫美妆进入线上市场，“天猫=品牌之城”。

据胡伟雄介绍天猫美妆将商家分为重点商家、腰部商家与长尾商家；其中，重点商家发展很快，保持50%以上的增速；从2016年起，长尾商家也展示了强劲的增长潜力。

胡伟雄在演讲中强调，美妆品类发展趋势明显，彩妆，男士，药妆，面膜等细分市场出现拐点。数据显示，美容护肤和面膜占比最高，彩妆增速最快。“如果你能抓到类别的成长机会，就能战胜对手。”胡伟雄认为。

面膜、彩妆、天然护肤，“滞胀”危机下的”蓝海”市场？

虽然，化妆品市场护肤品等品类面临“滞胀”危机，但在中国，面膜、彩妆等品类市场潜力仍被看好。

即使“负面声音”不断，面膜品类的销售仍在看涨，成为某种意义上的“蓝海市场”。尼尔森中国零售商研究高级总监唐东表示，数据显示，面膜市场还远未饱和，未来充满机遇。

（尼尔森中国零售商研究高级总监唐东）

初级“膜”法师，如何立足市场？唐东表示，首先要入队行，推出正确的产品；其次要站对边，进入正确的渠道；最后要打好基本功，确保执行力和产品触达率，主打单品要保证铺货水平和速度等。

中级“膜”法师，如何制胜市场？唐东表示，首先是渠道多元化，进入不同渠道；其次是产品细分化，渠道铺货精耕细作，同时提升品牌在品类中的专业度等。

高级“膜”法师，如何引领市场？唐东表示，第一，开创蓝海市场，产品成分，功效，概念、用法的创新和颠覆；第二，优化产品线，提高运营效率；第三，提升品牌形象，新的创新进一步提升品牌形象和品牌溢价能力。

除了面膜品类，彩妆在中国市场的前景也同样被看好。本届会议邀请到了底妆的绝对领导者——阿玛尼。欧莱雅（中国）有限公司阿玛尼品牌总经理安彦表示，2015年化妆品市场的挑战有增速放缓、同比低迷、客流下降；2015市场变化是唇妆强势、客龄下降、沟通多元。

（欧莱雅（中国）有限公司阿玛尼品牌总经理安彦）

“危险”与“机遇”并存，“底妆领导者”如何应对？安彦介绍，目前，阿玛尼的品牌策略是，首先，巩固底妆领导地位与专业度，这也是阿玛尼彩妆的基因所在；其次，继续挖掘唇妆产品线，唇妆增加色彩渴望度与时尚感。

此外，安彦也介绍了阿玛尼与消费者沟通转型方式，包括精准投放、口碑为王、柜台吸睛等。据其介绍，如今，阿玛尼在中国拥有63个门店，占据销售额的1/3，同时也在丝芙兰及中国官网销售产品。

“保健及美容产品连锁店也是一个方向。当然，保健要围绕‘美丽\’事业及‘解决内在问题\’引进产品，不要丢失‘化妆品专卖店\’的专业度。”

上海优萃生物科技有限公司董事长刘晓坤，向与会嘉宾介绍了新西兰天然护肤品纽西之谜的“内调外养”。他表示，大家一直把他和嗳呵关联起来，希望以后业内在谈到其首先想到的是纽西之谜。

（上海优萃生物科技有限公司董事长刘晓坤）

同样看好天然护肤的，还有上海全丽生物科技有限公司市场总监王威。她表示，数据显示，美国有57%的消费者购买天然有机的个人护肤品；意大利和西班牙48%的消费者购买天然和有机护理品，认为对健康更好；英国50%的男性相信蕴含天然成分的面部护肤品对皮肤更好；而从2010年开始，中国天然化妆品市场保持着30%以上的复合增长率。

（上海全丽生物科技有限公司市场总监王威）

从线上到线下，供给侧改革发生在渠道的每个环节