天猫“黑马”丽人丽妆是怎样形成的？

大家都说越有本事的人做事越低调，事实上还真是如此，在天猫运作着60多个美妆品牌店铺，占整个天猫美妆KA商家（知名品牌）数量的60%-70%，然而此前并没有太多人知道丽人丽妆这个名字，究竟天猫“黑马”丽人丽妆是怎样形成的？

黄韬极少穿正装。papi酱广告拍卖会那天，他穿了一套“只有公司仓库和后勤才穿”的黑色运动服。但很明显这是他的精心准备。这件T恤的前面是一个戴着粉色百叶窗眼镜的熊猫头像，有两行英文写在下面：MyConquestistheSeaofStars——我的征途是星辰大海。

黄韬是丽人丽妆CEO，在天猫运作着60多个美妆品牌店铺，占整个天猫美妆KA商家（知名品牌）数量的60%-70%，然而并没有太多人知道丽人丽妆这个名字。

局面在4月21日这天彻底扭转。

豪掷2200万

直到papi酱新媒体广告拍卖前，罗辑思维CEO脱不花（李天田）都以为老朋友丽人丽妆只是来捧场。她对罗振宇说，“丽人丽妆真的很支持我们，友情来拍，还交了保证金。”

黄韬和丽人丽妆COO黄梅正一遍一遍地评估papi酱的广告价值。

谁将中标的猜测已经开始发酵。在这串绯闻名单里，出现了不少知名互联网公司，有消息称某公司CEO信誓旦旦要拿下papi酱广告标王。

广告估值几百万甚至上千万的消息陆续传到罗振宇耳朵里。3月27日的沟通说明会上，他对着近百家有意参加竞拍的企业表示，“（拍卖价格）应该会在千万以上。”

4月21日的拍卖，因三天前papi酱被广电总局点名批评的消息变得更加吸睛，优酷的在线直播平台也因访问者过多而一度十分拥挤。

黄韬和黄梅拿着2号牌，坐在会场右侧，拍卖区域的边缘。

拍卖开始。屏幕上的数字迅速跳动，几秒钟，就从起拍价21.7万迅速翻至100万。“1000万。”8号买家站起来高喊，他伸开双臂，接受全场的掌声与欢呼。黄韬不动声色，他戴着耳机，而黄梅此时正双手捧着手机，玩《模拟城市》。

1510万之后，黄梅第一次举起了手中的号牌，1600万。几个买家在1600多万陷入加价10万级之争时，黄梅再次凶猛加价到1800万。拍卖现场在几秒的骚动及十几秒安静之后，再次陷入10万级胶着。

“2000万”，黄梅的声音回荡在因紧张而空气凝结的大厅，众人一片惊呼。与之前每次出价一样，黄梅右手举起号牌，左手托着手机，双眼紧盯着她的游戏，喊价声干脆响亮。黄韬坐旁边，像是在看一场事不关己的演出，戴着耳机，满面笑容。

“我们当时估的最高价就是2000万。”3个月后，在上海的丽人丽妆总部，黄韬说。宣布参加招标的一个月里，黄韬陆续请教了20多位美妆行业品牌总经理，请他们每个人做一个估值，再加上对天猫、百度等新媒体指数的推算，黄韬最后认定，2000万。

长时间的沉寂。拍卖师开始缓慢的倒数：“2000万元第一次，2000万元第二次，2000万元第……”8号突然再次举牌，“2100万。”

仅仅7秒钟，现场的骚动还未平静，2号就喊出“2200万”，这次举牌的是黄韬。“当时我游戏正打到一个关口，黄总拿手指捅了我一下，我没反应过来，他就举起了牌子。”黄梅说。回忆起这一刻，黄韬也变得兴奋，“拍卖前我授权她2000万以下随便拍，超过了这个数，我就亲自来。”

对手显然被这一迅猛的百万级加价击溃，表情呆滞，隐透着几分沮丧。

实际上，2200万几乎已经是丽人丽妆所能承受的上限。在最高估值上，黄韬给自己留了10%的空间，超过这10%，他也不再加价。在自己所能承受的极限点上，丽人丽妆击败了对手。

罗振宇很激动，拍卖还没有结束，他就差点冲上舞台。等到戴着白色耳机的黄韬走到他身旁，罗振宇说道：“如果我们没有算错，这应该是人类历史上，不是新媒体历史上，单条广告最高价格。”两人目光相对，同时大笑。黄韬笑着说，“我和罗胖是老朋友了，但是他没有估计到是我来拍下来的。”

这句话立刻就引发了一场不大不小的风波，由于拍卖运作者罗辑思维、直播平台优酷、拍卖平台阿里拍卖、标王丽人丽妆和papi酱都直接或间接与阿里间存在被投资关系，阿里家宴、炒作布局的质疑四起。时至今日，这样的论调依然没有消散。

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