托尼魅力“野心”初现

中国消费者对于韩国产品情有独钟，抓住这个机遇，托尼魅力来了中国市场，近日TONYMOLY中国总经理详解三大战略规划，其中可见托尼魅力“野心”，以下是内容详述：

正式在中国市场试水两年后，韩国品牌托尼魅力现出更大的野心。最近，在将沈阳和青岛两大公司合并成立中国分公司的发布会上，记者专访了托尼魅力中国区总经理尹景怡，详细了解了这个热销韩品在产品、渠道、宣传三个方面的规划。

曾在联想集团总部企业推广部任职，从事过饮料行业工作，还开创过连锁便利店，专注化妆品是从托尼魅力化妆品经销商开始，从托尼魅力化妆品第一家旗舰店起2年多的时间成功拓展了近70家品牌专卖店，这是托尼魅力中国区总经理尹景怡的个人履历。

尹景怡说，在做决定前，她会非常重视前期的调研和数据分析。“营销都是从调研开始的，我会搜集甚至购买网上的报告数据。”因此，她的讲话内容有很多“干货”。

中国市场已有596个SKU，未来将以爆品策略12个品类连带

托尼魅力品牌创建于2006年，迄今为止已经诞生10周年。2014年3月29日，托尼魅力在沈阳开出了第一家中国旗舰店。面向18-28岁的核心群体，托尼魅力的产品价格从几十元到800元不等。

记者获悉，目前，托尼魅力在韩国销售有1041个SKU，中国内地在售产品有596个SKU，其中456种产品是原装进口的，140种产品在国内生产，横跨除了婴童护理之外的11个品类。尹景怡说，计划到年底时，中国内地销售的SKU要增至800个。

据了解，婴童护理产品也是中国快速增长的品类，托尼魅力后期也将全力打造，预估年底上市。12个全品类，每个系列都会打造爆品来进行销售。

尹景怡表示，打造爆品，全品类连带的销售模式，是单品牌专卖店一站式购物的趋势和优势所在。“我在韩国第一次去托尼魅力的店铺，就是被那些包装时尚新奇的趣味产品被吸引，后期在导购的连带技巧下购买了很多很有特色的产品。”

在韩国本地，托尼魅力走“快时尚路线”，每个月都要更新许多产品。由于进口等因素，目前该品牌在中国市场还不能与韩国的更新频率保持一致。“因为90后喜欢新鲜事物的特质，托尼魅力中国区产品的更新频率的理想状态，应该是高于竞争对手的两倍左右。希望消费者每个月都能看到新东西。”

为了加快新品上市的节奏和频率，在浙江平湖，托尼魅力的美珂斯工厂即将在明年投入生产使用，上海目前也租赁了工厂厂地。

“美珂斯工厂是一个有研发性质的工厂。”尹景怡介绍，韩国已经有10余人组成的实力韩国研发团队驻扎其中，这体现了品牌对中国市场的重视。未来，美柯斯工厂将成为集研发、生产容器、包装和罐装一条龙服务的高科技研发生产基地。

包装创新的极致灵感来自消费者需求

值得一提的是，托尼魅力的产品包装是品牌的一大特色和优势。尹景怡向记者介绍，托尼魅力的创始人是容器研发出身，因此非常重视化妆品容器的生产。“化妆品的包装其实没有什么趋势，真正的趋势是从消费者需求出发，制造一些具有现代科技感的创新性产品。”

她以广受消费者喜爱的托尼魅力的明眸眼线膏为例，讲述了一个包装创新的故事。当时在市面上销售的眼线膏都只有眼线膏，没有刷子，“于是，我们韩国的会长就自己设计了这种带着刷子的眼线膏，满足消费者的使用方便和独特美观的需求。”果然，明眸眼线膏在全世界的范围内都受到了极大的欢迎。“包装的极致还是满足消费者，甚至超越消费者的需求。”

托尼魅力公司旗下另一品牌兰欧媞也是如此。尹景怡向记者介绍了兰欧媞“红酒系列”的产品——将唇蜜用红酒杯、红酒瓶形状的容器进行盛放，这个系列在台湾地区，国外地区都已经脱销。“在任何国家，红酒都象征着品位。”把红酒和化妆品结合起来，这样的创新自然让消费者趋之若鹜。

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