大牌彩妆TOM FORD入驻银泰武林总店 大受追捧

网络爆红的大牌彩妆TOM FORD入驻武林银泰，这个在内地专柜不过两家的新晋品牌，在杭州却受到了女孩们的热烈追捧，开业仅仅两天，其中一个口红系列便全部脱销，其中一款私人调配香水也在一周后卖断货。

无独有偶，经过数月调整全新亮相的银泰武林总店一楼化妆品区，还迎来了来自韩国的人气品牌su：m37 全国第一家门店，日本彩妆品牌Cover Mark浙江首家专柜等近10个全新品牌入驻。武林银泰的年轻客流，也正渐渐成为大牌们最想“拉拢"的一群人。

“新兴"美妆大牌来杭人气旺

不少品牌杭州专柜营业额居全国首位

在杭州专柜开业之前，TOM FORD在内地仅有北京和上海的两家专柜，对于爱逛商场的女士而言显得有些“小众"了，但这丝毫不影响杭州的女性对它的追捧。

“大部分消费者早就在美妆博主的试色帖中关注了我们的品牌，人气最高的 Boys 口红已经全部售罄了，很多好看的色号也基本上两周就卖断货了。"TOM FORD柜员告诉记者。尽管该品牌的彩妆单品售价不菲，430元的口红、690元的四色眼影、1900元的香水也挡不住“买买买"的热情。

除TOM FORD外，不少新晋人气美妆品牌也在武林银泰一楼的升级改造后齐刷刷亮相。“到今年8月底之前，会有10个新品牌全部完成入驻，美妆品牌将增加到40个。"武林银泰总店营业一部经理陆红英介绍说。对大多数人而言，这些新产品还比较陌生，然而，它们都是在美妆圈赫赫有名的中高端品牌，例如周杰伦和昆凌大婚之日的伴手礼香氛Roger&Gallet、《来自星星的你》中全智贤用的IOPE、因为遮瑕出色的粉底而成为不少明星心机小秘密的Cover Mark，它们的浙江省“首秀"都选在了这里。还有韩国人气护肤品牌su：m37 XX专柜也开在了武林银泰。

这样的开店速度也与杭州美妆类产品的销售业绩成正比。陆红英介绍说：“去年，武林银泰的化妆品类营业额是4.7亿元，今年这个数字则将突破5.3亿，占商场总营业额的近八分之一。另外，武林银泰雅诗兰黛、倩碧、whoo、FANCL四个专柜，去年的营业额都位居其品牌的全国首位。"

大牌美妆纷纷降低准入门槛

YSL彩妆50％的客户是90后

诸如LA MER，这两年，越来越多的高端护肤品牌，纷纷从杭州大厦转战武林银泰。“意图很明显，把握住年轻的客户群，彩妆的氛围更好。"陆红英告诉记者，这几年非常明显的趋势就是护肤、化妆的意识提前了。

“武林银泰的美妆消费者平均年龄是30.5岁，以近两年彩妆热门的YSL为例，该品牌人气最高的口红和粉底，50％的客户是90后。而且她们大多对品牌很有了解，很多人就是奔着某个口红或眼影色号来的。比如韩流来了，《太阳的后裔》宋慧乔唇色火了，各个品牌的相似色号就基本断货了。"

“喜好跟着网络热点走。"TOM FORD的柜员告诉我们，“很多消费者都是拿着一些美妆博主的试色过来找。"采访间隙，专柜一位穿着时尚的年轻女性，进店不到5分钟便快速下单了一瓶香水和一支口红，付款2000多元。

由于客户群的年轻化，品牌也纷纷推出价格亲民、适合年轻女性的产品。例如雅诗兰黛比较热销的抗皱和特润修护系列，但在武林专柜也推价位比较适中的保湿和红石榴系列；香奈儿也将产品系列的准入门槛降低到了五六百元，推出了适合肤质基础不错的年轻基础保养系列，并且陈列在武林专柜的最前排……

“雅诗兰黛原本被认为是成熟女性使用的护肤品，现在已经是很多20出头女孩子的标配了。这些品牌会更重视把年轻客户圈成品牌 死忠 。随着她们年龄的增长，也可以一直使用自家针对不同阶段的产品。"陆红英告诉我们。现在，她们也正在对年轻人比较关注的新晋美妆品牌CPB、The saga of 秀、赫妍等进行考察，未来，它们也许会出现在武林银泰的专柜里。

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