本土企业上美“剧透”分销帝国塑成记

那些被淘汰的企业为什么会出局？那些成功的企业为什么能够屹立不倒，且看本土企业上美“剧透”分销帝国塑成记！上美分销渠道上半年喜讯连连，下半年还将冲击更大的“惊喜”。那么，除开一场又一场刷爆终端存在感的百万级品牌活动，还有哪些因素助力上美缔造“分销帝国”呢？

上海上美化妆品有限公司CEO吕义雄

7月24日，2016年上美分销全国代理商总经理年中会议在西双版纳举行，上海上美化妆品有限公司CEO吕义雄、上美分销事业部总经理马得胜等高管出席。

除了惊艳发布韩束采用施华洛世奇元素这一跨界合作，会议现场，马得胜以大量清晰的数据描绘出2016上半年分销渠道取得的成绩，并对上美旗下韩束、一叶子、吾尊、索薇娅、红色小象五大品牌的下半年规划以及渠道扩张、营销活动等做了详细“剧透”。

据悉，截至2016年6月底，上美分销事业部业绩同比增长82.31%，其中韩束品牌增长率为26.8%，一叶子面膜增长率为116.5%。另外，上美旗下品牌分销渠道代理商达到480家，网点数高达63500个。

百万级动销活动已成常态

马得胜对其掌舵的分销团队的规划能力、执行力很有信心。而这种自信，来自于大量活动数据的反馈。

据介绍，2016年上半年，上美分销团队两大活动“韩束肌肤补水季”和“一叶子面膜补水季”在全国范围内刷爆存在感，并取得可观“战绩”。

其中，“韩束肌肤补水季”的活动销售数据尤其可观。据介绍，该活动历时100天，最终零售额突破6.85亿元，共有15860个专柜参与活动，共进行100-200万级促销活动65场，30-50万级促销活动1025场以上。

此外，“韩束肌肤补水季”在4月15日的深圳启动仪式的现场转播、区域代理商祝福视频、万达院线启动仪式现场直播等，在各大门户网站信息覆盖量超过27万人次；活动策划的H5“马尔代夫抽奖”、“水润宝贝评选”、“互动小游戏”等共计获得80万人次关注；此外，韩束还首次启动2场校园路演活动，将品牌目标受众人群扩大至在校大学生，面向更多90后消费群体以实现年轻化。

另外，“一叶子面膜补水季”活动也成为上美时间跨度最久的一场活动，从3月到10月，持续两季，且不乏100万级别的活动，“这个数字对于面膜品类而言，实属不易”。马得胜强调。

扩张网点增强渠道管控力

“没有网点，单店产量无从说起。”马得胜强调了网点真正“铺开”的重要性。而对渠道的号召力和对网点的管控力，从一叶子护肤的上市和索薇娅品牌的渠道调整可见一斑。

马得胜介绍，一叶子护肤上市仅两个月，就创下“两项记录”：“门槛最高，只招100万级以上代理商；速度最快，在一叶子护肤正式发货时，就已‘收割\’75个代理商。”

另外，据透露，索薇娅品牌2016年上半年表现略微逊色，究其原因是“网点未铺开”。马得胜总结，由于仅20万元门槛，许多代理商拿完货放在仓库，导致索薇娅网点不足1000家。

因此，上美分销团队在5月迅速做出调整，开始“索”宝风暴，整合资源优化代理商渠道，开始高效的培训与执行，并成功开展多场几十万元级别的“索”爆终端主题路演活动。

而对于红色小象品牌，马得胜用“惊喜”二字形容。“红色小象一旦进驻CS渠道，就是绝对的老大”。其还强调，除了CS渠道，红色小象还助上美收获了约13万网点体量的母婴渠道。据介绍，母婴渠道两大系统贝贝熊、孩子王，年销售额都高达几十亿元。

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