线上美妆数据发布：护肤品是消费主体 日韩品牌成流行趋势

近年来美妆市场发展迅速，特别是在线上美妆行业里体现的尤为明显。昨日，由第一财经商业数据中心（CBNData）主办的数据商学院“Data赋能计划"沙龙，发布了一组《2016美妆行业发展趋势大数据报告》。《报告》显示，护肤品是线上美妆消费主体，而彩妆成交金额增长相对较快；线上美妆市场竞争激烈，日韩品牌成为流行趋势，消费者的品牌意识逐步提高；从产品营销角度看，双11仍是最重要的营销节点；优化客户运营将是商家下一步重点关注方向。

据了解，该报告是基于阿里巴巴大数据，从美妆产品、美妆品牌、销售节点、客户运营四个角度出发深度解读美妆行业发展现状，旨在为美妆行业的发展提供清晰的视角和专业的商业洞察，通过大数据助力美妆电商发掘更多价值，赋能商家。

眼下，美妆市场竞争激烈，中国品牌正急需寻找突围的机会点。《报告》显示，欧美品牌笔单价最高，其中销售占比主要以一线品牌最高；日韩品牌紧跟其后；而笔单价位居第四的中国国产品牌中大多为三线品牌。欧美及日本品牌在一线城市中更受欢迎，韩国品牌在二、三线城市则更为普及，而国产品牌集中在三、四线城市。国产品牌消费者主要分布在对国货更有好感的中老年群体和消费能力较弱的95后，但美妆消费的主力群体80后与泛90后仍被国外品牌占据。对比国外品牌，国产品牌销售增速两年间下滑，并且目前处于最低，而客单价同样处于低位。

而由于节点营销对消费者具有极强的吸引力，因此对入驻电商的商家而言，如何做好节点营销拉动全年销量具有重要的意义。仅6.18、双11、双12三天的成交金额就占到2015年全年销售额的近10%。商家应使用更为合适的节点促销方案，满足消费者集中需求。其中，双11乃是节点营销的重中之重，2015年双11当天美妆成交人数是全年平均数的近13倍，成交商品数为全年平均的566%。《报告》显示，天猫的销售金额先占比较平时提升明显，是节点营销的主角。

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