新生力量崛起 化妆品市场再添新活力

化妆品市场不好做啊，为什么别家都能盈利呢？不要再只是问为什么，要行动，如今新生力量崛起，化妆品市场再添新活力，赶紧来关注下市场新发展吧！

曾经因地理因素、商超强势而造成重庆CS弱势的格局，正在被一些崛起的连锁逐渐打破，再加上即将成立的重庆日化协会的推进，本土品牌与代理商在重庆市场的发展或许也会迎来新局面。

地不利人不和，重庆CS发展缓慢

“重庆CS渠道的成熟度还不及成都五年前。”一位重庆代理商这样向记者表示。

为什么城市人口数量第一、GDP全国第六的重庆却没有崛起一家百强连锁呢？这就不得不提重庆本地的巨大零售系统——重百和新世纪了，这个深耕已久的“地头蛇”不仅网点丰富，涵盖各类型百货、KA，而且下沉彻底，遍布重庆各区县，抵抗住了一波又一波外来的“强龙”，还连同永辉等系统瓜分走了化妆品市场七成份额。

商超强势下，少有CS店在主城区大展拳脚，娇兰佳人、康缇等也看中了这片市场的空白，纷纷在此排兵布阵。据点金石美业总经理汤伟称，娇兰佳人在重庆的店铺数量有100多家，几乎占到全国店铺的十分之一，CS渠道本就狭窄的空间又被大连锁分走一半，重庆CS店就更难生存了。

不过，虽然主城区难以攻破，为什么区县市场也一直没有形成大型连锁呢？嫣脂铺专营店创始人之一唐军认为，这和重庆的行政规划也有关系，“一般的地级市下面会辖几个区或县，连锁可以从上至下的成长，但重庆区县之间平行管理，两个县之间的连锁同时成长，没有碾压性的优势一般不会跨区域经营。”

此外，唐军也认为这其中仍有从业者“野心”不足的原因，“区县也有十家左右规模的连锁店，但店老板一般比较安于现状。”

重庆市日化协会（筹备）秘书长米超认为，重庆CS渠道的四股力量——本地人、河南人、福建人、湖南人各自形成的圈子基本不互动也是原因之一，该渠道的振兴或许还需要有一面红旗。

国货市场空间小，代理商发展受阻

因重庆CS渠道弱势而受苦的可不只有店老板们。

消费升级趋势下，商超渠道往往偏爱外资或国产大牌，小品牌生存下来颇为困难。但大品牌们就好过了吗？汤伟向记者表示，区县地区往往有一家独大的大店，其他店铺份额很小，因此各大品牌选择较少，一般只与大店合作，“常常出现各个大店里都有珀莱雅、自然堂、丸美，而第二位的店里什么大牌都没有的畸形情况”。

唐军也表示，“全国销量数十亿的G20品牌，在重庆单品牌过千万的数量一双手都数得过来。”店铺不发达，网点选择少成为代理商运营品牌时的一大困扰，记者观察到，主城区中密集的以和平药房为主的药店系统也是诸多品牌的选择之一，不过药店帐期长、近年医保制度改革之后导致的销量下滑也使得一些代理商退出了该渠道。

商超系统的强势与国产品牌的困境使得代理商“两面受敌”。主营KA渠道的重庆三立日化有限公司总经理向宗林表示，重庆的商超非常依赖促销，甚至有“上人上货，下人下货”的潜规则。

成本不断提高后，向宗林将公司重心转向了进口洗护产品，并逐渐砍掉了多数国产护肤、洗护品牌。“进口品附加值高经营成本更小，砍掉国产品后公司份额变小了但是利润提高了不少。”

各方都备受压力下，代理商被突换的事件在重庆也时有发生，有代理商表示，不持有较强势的品牌时，公司只能靠丰富品牌的完善度来增加市场份额，但也不会将大量资源投注在一个品牌之上，以免“养了多年的孩子变成别人家的”。

协会成立打造交流平台，多家连锁正在崛起

“重庆的市场格局要被打破，需要具有代表性的连锁店带领其他店老板向前走，也需要品牌、代理商和店铺等各方站在平等的基础上交流，达成良性的合作发展。”米超这样表示。

即将成立的重庆市日化协会或将成为推动重庆化妆品市场升级的一股动力。米超表示，协会将在7月的会员大会之后进入拿牌阶段，虽然比起其他地区“迟到”多年，但重庆日化协会也志在为各方搭建平台促进交流，完善行业公约来规范市场，整合资源以共同发展。

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