琴瑟：争做中岛区9-39元彩妆NO.1，引领未来

2016年6月26日下午2点，广州琴歌化妆品有限公司在花都皇冠假日酒店召开琴歌2016年“引领未来”代理商会议。出席会议的有主办方琴歌公司总经理陈江、营销总监杨舟、培训总监王鹏、市场总监毛媛媛，同时还有来自全国各地的二十多位代理商和媒体朋友。

会上，琴歌公司营销总监杨舟为大家介绍了目前品牌发展的具体情况。

2016年1月起，全国已经增加盟店一万余家，包括百强连锁百媚生、青春、靓佳人等等，全国出货额达4千多万。其中推出的爆品：睫毛膏20余万支，口红20余万支，气垫10余万盒，所有加盟商第一期活动都做得非常成功和火爆。在接下来的几个月，将会继续秒杀活动的执行和延伸。

琴歌公司两个品牌：伊梦姿和琴瑟，都是专门做秒杀的产品。杨舟表示之前的秒杀活动做得非常好，成绩非常惊人。今后品牌仍会大力配合代理商执行秒杀活动，除了提供秒杀海报外，每个月会推出一组三件产品做秒杀，真正做到月月有爆品，款款是秒杀。

培训总监王鹏与分享了市场的销售模式，为大家解答为什么品牌出货很快而且返单很高的问题。

王鹏认为秒杀活动赢在了三点：1、抓住消费者爱占便宜心理和优质等于高价的心理；2、能够有效地吸引顾客进店消费；3、能够保证更大的出货量。“第二轮要继续做秒杀，通过秒杀在终端门店把品牌炒热起来，真正地扩大出货量。” 王鹏说。那么如何做秒杀呢？王鹏告诉大家：第一步要进行微信推广，要早中晚三次连发朋友圈；第二步，做好终端陈列，秒杀展柜要占据收银台这个黄金陈列点，进行二次销售；第三步，进行爆品促销；第四步，分享传播。

琴歌公司的总经理陈江认为现在迎来了机遇期。彩妆高品质、低价位的风暴已经来袭，然而国内几乎没有如琴瑟、伊梦姿这样的高品质、低价位产品，在行业内几乎没有竞争，这是个很好的机会。所以陈江号召代理商要与时间赛跑，通过成为行商主动跑店、利用行业媒体进行传播、召开品牌招商会议等形式抢占更多的网点。同时通过专人负责管理网络、加强微信群培训、极致运用秒杀秀柜台的方式强化动销、以秒杀震撼市场。

会上的“BOSS超级对话”环节中，陈江还与众多优秀代理商就如何迅速开发网点，如何执行秒杀活动进行了深入探讨，现场气氛热烈，干货满满。

现场更有品牌大力让利代理商的政策。比如订10万送7万2的爆品，额外送一百个秒杀台面柜，更有现场送华为手机活动。

甘肃优秀代理商赵小丽告诉记者，琴瑟和伊梦姿符合顾客的需求点，而且市场缺这个价位并且是品牌的产品；终端门店纷纷反馈产品品质不错，性价比高然而价格却很低，而且活动方案比较落地。“真的希望琴瑟和伊梦姿能做到日化店A类店里的NO.1。”赵小丽说。

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