卖货“极限挑战” 韩妙PK模式撬动门店业绩翻几番？

生意难做？或许只是你的生意难。卖货难？或许只是你卖货难。当资源潜力被激发出来，一切变得“柳暗花明”，理所当然。

《极限挑战》位列综艺热搜榜排名首位，以“挑战”的魅力吸引无数眼球。6月8-21日，专注美白的面膜品牌韩妙携手其云南代理商天添美悦，在其县镇级网点掀起了一场卖货的“极限挑战”活动，通过门店与门店之间卖货PK，极大激发了门店及员工的热情与潜力，让参与店老板与员工都获得了超出预期的惊喜，在没有大规模、大力度促销政策的前提下，实现业绩翻倍。

据了解，韩妙此次百万PK联动，共有云南5个店老板参加，门店分布在楚雄、文山平远、丘北、维西等地，只是通过简单买赠，韩妙单品牌的零售额就超过90万。门店在参与挑战前，店内所有面膜品牌的销售也不过一天1-2千，但参与挑战活动后，光是韩妙一天的出货量就至少是之前所有面膜品牌的4倍左右，更不要说在生意淡季面临进店率低迷情况下，整店业绩步步高升，团队也蜕变升级，卖货技能蹭蹭上升。

走在PK第一阵地的韩妙培训推广部总监崔静桃介绍，通过门店间的PK，全面调动了各店店员的积极性与好胜心，全员参与，自动自发想办法卖货，以往想都不敢想的方法，也都一一亮了出来。“比如之前店员习惯性坐等顾客上门，进店人数少，门店业绩不理想。但是在多店联动的PK活动中，他们固有的思维一下子被打开，第一次大胆走出去外销，哪里有顾客，哪里就有他们卖货的身影”。

在店员外销过程中，一个500人的商场，通过成交者的口碑相传，最后成交人数超过了300人。有顾客体验过韩妙产品后，又带亲朋好友返店购买，4000、3000、2000元的高客单并不少见。店内的现场体验活动也如火如荼展开，即使没有当场成交，后续也有返店购买。

通过联动PK，无论是代理商、店老板、店员都皆大欢喜。代理商增加了与终端店的黏性，甚至兴致勃勃想把这一套方法自己用起来；店老板解决了业绩增长难题和团队凝聚力问题，店员释放了自己的潜力，卖货技能升级。

而联动PK得以通过口碑传播持续发酵，离不开韩妙对产品的打磨、对品质的坚守，坚持做高性价比面膜。韩妙销售总监林晓镇称，韩妙站在消费者角度，解决消费者问题，以产品的体验感和价值感赢得消费者的认可。

谈及联动PK的初衷，林晓镇表示，一方面为合作渠道商创造更多效益，另一方面活动没有大力度的政策和噱头，以平常心对待，也是想推动面膜品类和门店生意的良性持续增长，而不是大幅度透支资源。

活动结束后，店老板纷纷点赞，因为此次PK活动大大超出了他们原本期待。韩妙策划部总监许少慧介绍，店老板之前虽然同意做PK活动，但是并没信心，因为之前也做过几次活动，效果差强人意。但是最终，韩妙的表现让他们惊喜，实现了业绩同比大幅度增长。

接下来，韩妙将完美亮相7月7-9日的“2016中国美妆（郑州）交易会”，沈阳百万联动PK也即将上演，让更多人感受到韩妙独一无二的精彩。用林晓镇的话来说，“韩妙是一天天卖出来的，一个区域一个区域的渗透。”

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