彩妆热，诱惑火，谁说的？

这两年，彩妆这把“火”大有越烧越旺之势，护肤跨彩妆、流通转终端、专业转日化、线上转线下、工厂做终端等各路彩妆军团并起，纷纷加大了前进步伐，更不要说自诞生起就坚持在日化终端的那些专业彩妆品牌了。彩妆市场的争夺，一下子变得非常热闹。

在零售终端，以往将彩妆品牌拒之门外的，纷纷做起了彩妆；以前做了彩妆当成店内摆设的，纷纷重视起了彩妆；重视彩妆的，开始想方设法怎么发挥彩妆优势，来个乾坤大挪移，业绩顺势涨。彩妆在终端的销售占比逐渐增加，甚至在一些门店的销售占比做到了20-30%。从品牌端到零售端，彩妆热度连涨。

面对诸多争奇斗艳、各显神通彩妆品牌，终端店也是眼花缭乱、举棋不定。定位于约会彩妆的诱惑，虽然还没有电视广告，没有明星代言，却凭对彩妆目标人群的深入洞察和精心打造的产品之力，表现出彩，和诱惑代言人——卡通诱惑小姐一起火了，更是给了渠道商一颗妥妥的“定心丸”。诱惑火，谁说的？有多火？能火多久？凭什么火？

终端店热捧，代理商热追，还不火？

作为品牌同台竞技的展会，一向是品牌发挥自身魅力、争夺渠道商的重要舞台。比如在5月中旬落幕的上海展，以全新形象亮相的约会彩妆诱惑，就迅速收割了一大批新代理商，全国市场布局宣告初步完成，全国零售网点更是即将突破4000家。

记者了解到，很多被诱惑惊艳到的零售店主，在展位现场来不及等他们区域的代理商到场，就已经迫不及待催代理要货打款了。很多代理商在展会现场就开始了诱惑彩妆的接单收款。要知道，以往大部分品牌，可都是代理商“盯”着终端店下单打款，让代理商大感惊喜。

新客户的对接工作，也是忙得马不停蹄。诱惑彩妆代理商也反馈称，全新的诱惑形象，个性出彩、特色鲜明，让很多寻找彩妆品牌的终端店一眼看中。在诱惑的网点开发上，感觉比以往更轻松了。

没有无缘无故的火，只有脚踏实地的赢

没有随随便便的成功，也没有无缘无故的火。我们看到在展会上大放异彩的诱惑，背后是脚踏实地前行的诱惑。

用很多人的话来说，全新绽放的诱惑，无论是色调还是概念、产品都颠覆了大家以往对时尚彩妆的认知。而这种颠覆，恰恰是摸清了年轻的彩妆使用人群的心理。

诱惑品牌方广州新族化妆品有限公司董事长胡建国介绍称，如今渠道商主流是60后、70后或者是80后，在他们的原有认知中，黑白色调才是高大上的，更有时尚的感觉。但是年轻的彩妆用户群体是90后、泛95后等，在他们的认知中，黑白色调并非他们眼中的时尚。这就导致渠道商在采购品牌的过程中出现认知的误差，采购的产品，并非是年轻用户喜欢的产品。这才有了诱惑艰难而大胆的颠覆自己，全新升级，打造亮丽出彩的卡通时尚风、女王公主范，点燃了个性彩妆风潮，在终端的呈现具有时尚跳跃感，极其抢眼。

而在和诱惑的合作当中，传统思想根深蒂固的渠道商，开始转变了以往从自己角度采购商品的弊病，开始以真正的消费者需求为导向，把消费者拉回门店，同时也加深了和诱惑品牌合作的黏性。

在产品上，胡建国鼓励品牌方各出奇招，繁荣整个彩妆市场。就像他推出的具有专利的翘吧睫毛膏，就是奇招的完美演绎，不仅敢于挑“赞”吉尼斯之最，更是以优质的创新产品赢得了市场的良好口碑。“企业得有自己的拳头产品，提升产品的科技含量，才能真正具有竞争力，才能走得更长。”

无怪乎，在诱惑的零售终端，还流传消费者的一句话：“诱惑不能试，一试就会爱不释手”。都没有大力宣传的唇膏，都可以一次性卖出10支，客单过千。这如何不让零售店偷着乐。

这种脚踏实地对目标消费者需求的坚守，让胡建国感受到最大的变化就是，以前是艰难推着产品走，现在是产品推着自己走。这不得不说是让胡建国感到自豪的事。

诱惑之火，仍会继续。接下来，诱惑将有席卷全国市场的培训落地，以诱惑之名，让彩妆这把“火”，在终端市场烧得更旺。

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