上美北京首场百万“汇演”，这个品牌表现如何？

6月9日，上海上美化妆品有限公司“老大哥”品牌韩束在北京海淀区中发百旺商城举行为期3天的外场促销活动，现场人气高涨。据了解，本次动销活动是韩束在北京的首场百万级促销，由上海上美化妆品有限公司分销事业部和代理商北京帅帆兴业商贸有限公司，联合5家棒棒糖时尚百货连锁以及中发百旺商城韩束专柜共同举办。活动从5月22日开始预售，截至（6月10日），销售额已顺利突破百万大关。

精心准备的一场节日狂欢

据上美方面介绍，本次活动，选址人流量较大的商场门口，从舞台布置，到表演环节，都做了精心设计。而代理商北京帅帆兴业商贸有限公司对本次活动也是格外重视，公司董事长谢兰娇以及总经理杜志保表示，为了这次活动，他们准备了很多观众喜爱的节目，比如舞蹈、魔术、外模走秀，甚至还有杂技表演和特型演员演出。

同时，在上美公司中央促销队的主导下，台下还设置了美丽课堂，让消费者现场免费体验产品。韩束今年推出的巨水光、红CC等新品都成为了本次活动的爆品。

开店10年，用专业选择品牌

本次联动活动选址于北京中发百旺商城，商城的韩束专柜老板杜华全程参与。尽管手上只有这一家专柜店，但从事化妆品行业销售长达十几年的杜华确是一个彻彻底底的“老行家”。

做营养师出身的杜华一直都有着对美的向往，于是她最终选择了化妆品行业。

在开店的10年里，杜华做过一些彩妆品牌和护肤品品牌，其中最让她看中的还是品牌本身的品质。多年的经验，已经能让她用专业的眼光来选择品牌。

与韩束结缘，是在2012年下半年。杜华表示，韩束从产品的质量到包装都迎合了消费者的需求，再加上广告宣传，让她看好品牌的前景。她说，做了这么多年品牌，韩束没有让她失望，目前，她已经将整个专柜打造成韩束专柜，主打该品牌产品。

用坚持换来立足之地

上美公司近几年持续发力，品牌在不断做大做强的同时，对代理商的要求也越来越高。杜志保表示，现在在北京，别说是G8的代理商才有机会代理韩束，恨不得要到前三才能拿下品牌的代理。而拿下韩束CS渠道代理的北京帅帆兴业商贸有限公司就是其中之一。

杜志保和妻子谢兰娇最早在湖北仙桃老家的一个小商品市场做服装生意。1995年，他们希望寻找更多机会，便跟着北上经商的洪流来到了北京。为了从众多小代理商的队伍中脱颖而出，他们做了很多努力。在大方向上，做出5年规划和目标；在细节处，积极去下线调研，发掘有潜力的品牌。

目前，帅帆已经在北京化妆品代理商领域中站稳脚跟，涵盖全渠道的铺设，其分设的终端部和流通部也分别运营韩束、青蛙王子等众多国内知名品牌。

杜志保说，“在北京做代理商，就像二万五千里长征，而我们是为数不多的几个走到终点的人。”

品牌实力决定投入力度

本次动销活动，杜志保专门成立了一个二十多人的小组，负责韩束品牌的推广。而之所以愿意投入如此大的力度，杜志保认为这和韩束的品牌实力分不开。

2011年，因韩束在电商渠道的火爆销售引起杜志保注意。随后，他在一场韩束品牌招商会上，发现上美CEO吕义雄是一个有理想、有规划的人，这让他对品牌有了信心。再加上对品牌产品质量等多方面的考察，杜志保最终决定与韩束合作。

杜志保表示，对一个品牌的投入不能只看短期利益，而应看到长远的发展。在代理韩束的最初两年，业绩其实并不理想，但他却抱着大不了不赚钱的决心坚持了下来。经过将近5年的运营，如今，韩束的年回款已经达到了1100万。

就像杜志保所说，“要做就要做出影响力，对于韩束，我希望能让所有北京人都知道有这样一个品牌。”

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