植美村一场联动如何拿下近40万？

如何策划一场高水平的动销，这样的促销活动一般都有哪些特征？价格，选品，营销策划等因素的把握水平不同，所收获的成绩也会有差别。5月26日至29日，植美村联合芙蓉妆业于甘肃策划了一场大型联动活动，四天时间仅植美村单品便为门店创下了359989元的业绩，远远超出预定目标。

甘肃地处西北，消费者在日常护肤品的花费相对而言较少，此次活动能收获如此可观的销量，植美村在西北市场的表现不俗。

拿下西北市场，植美村又有哪些秘诀？

1、明星产品特价销售

在活动时，推出价格明显低于市场价格的商品，必然可以吸引眼球。在此次活动中，原价1316元的植美村明星产品春套盒便以658的优惠价进行销售，春套盒产品好品质名声在外，经过前期宣传，在活动当天，一经发售便引得消费者哄抢。

2、潮流爆品超值买赠

除了一系列的促销政策外，促销时也要洞察消费者心意，以消费者需求为导向。除了春套盒以外，植美村的小7 bb也深受消费者喜爱。考虑到消费者使用bb霜后也需要使用卸妆类产品，植美村特别推出了买bb霜送卸妆喷雾的优惠政策。

此外，根据时令季节考虑到消费者对防晒产品的需求，推出了买防晒送套盒的优惠政策，从现场的热烈程度来看，相信消费者已然感受到了品牌方的拳拳心意。

3、潮流异业品满额赠

在美妆店的一些促销活动里，我们经常会看到满额赠手机扣，钥匙包等一些小礼品的活动。而这些小玩意便属于美妆店的异业品了，而异业品对于打造店铺形象，提升客单价开始起着愈发重要的作用了。

在此次活动中，植美村与芙蓉妆业推出的满220元送榨汁机、满580元送养生锅活动以及满980送健身单车，很大程度的为店铺积攒了人气，提升了客单价从而带动销售。

而异业品也吸引顾客纷纷前来咨询，延长了顾客的在店逗留时间。而顾客来到了店里，如何让顾客买单就得靠导购的本事了。

不同行业的产品具有共同的目标市场或者某一契机点，可以通过资源整合来实现几个产品或者行业的整合，实现共同目标，无疑异业品也属于其中一种整合方式。

如何吸引消费者买单，除了一系列的促销优惠政策外，产品的质量、功效、口碑评价也是消费者购买化妆产品因素top3。

而利用自身优势,合理开发各种针对女性消费者消费行为的经营手段，就可以有效激发其欲望；如果能吸引固定的客源，广泛为其提供美容顾问、健康咨询、建立美容档案等多种服务手段，也能取得较为理想的销售成绩。

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