一场什么样的面膜动销在河南轻松破100万？

从5月25日开始，上海上美化妆品有限公司旗下品牌一叶子面膜在郑州市二七区大上海城店举行为期7天的“一叶子面膜季|想鲜多久•我说了算”动销活动。截至5月28日，包括前期预售，整场动销活动已经突破104万的销售额。 这场面膜动销到底做了些什么，能让销售额轻松突破100万？

接地气的活动方案

本次活动由上海上美化妆品有限公司、代理商郑州钰美商贸有限公司、郑州4家“唐姿秀”和6家“美之源”化妆品店联动举办。为了保证活动有力执行，上美分销事业部去年还专门成立 “中央促销队”，全程保障各大联动活动的顺利实施。

据上美方面相关负责人介绍，本次活动是一叶子面膜继洛阳“校园行”之后第一次来到河南商业中心举办。活动选址于郑州市商业中心，人流量大，周边不仅有针对中高端人群的大卫城，也有适合普通消费群体的商业步行街，甚至附近还有大学城，覆盖各个消费水平的人群，很接地气。

不仅如此，活动还结合郑州人民喜欢热闹的特点，设置了包括面膜秒杀、免费大派送等促销环节，还有外模展示、歌手、小丑和变脸表演，吸引了大量消费者的目光。而且活动现场还有免费的试用服务和体验，消费者二次购买的情况也十分多见。

重视消费者体验的化妆品店

为本次动销活动提供场地的是河南堂之企业服务咨询有限公司旗下的化妆品店“唐姿秀”。据该店销售经理任艳艳介绍，这家店是堂之作为试点的一个化妆品体验店，主要以消费者的服务和体验为主。这次一叶子面膜的动销活动也在现场设有体验和服务项目，与本店的经营理念不谋而合。

在“唐姿秀”的店内，除了涵盖消费者所需从头到家所有品类的产品，同时还有美容服务，包括皮肤护理、理疗、针灸、精油、没加、整体造型等多重服务，任艳艳表示，这是为了让化妆品店与消费者更亲近，让消费者更有归属感。

而本店之所以愿意参与这次联动活动，与一叶子面膜品牌本身也有很大关系。首先，一叶子面膜品牌本身年轻化、有活力，面膜品种丰富，再加上前期广告的宣传和冲击力，已经有了知名度，而且品牌的形象到代言人等都得到了认可。

其次，现在消费者追求个性化，一叶子面膜符合年轻消费者追求个性的需求，从某些方面来说也是一种个性化的体验，所以“唐姿秀”十分乐意与一叶子展开合作。

在意市场氛围的代理商

作为参与本次动销活动的代理商，郑州钰美商贸有限公司总经理王金波目前只代理了上美旗下的一叶子面膜和索薇娅两个品牌。他认为，一个优秀的代理商，不能只看手上有多少大品牌，而更应该把一个品牌做透做细，所以他目前将大部分注意力都聚焦在一叶子面膜上。

不仅如此，王金波还表示，一个品牌想要在一个地区拥有更好的销量，市场氛围特别重要。在当今的化妆品市场中，并不缺乏各种品类的产品，所以引起消费者的关注，激发他们的购买欲格外重要，而动销活动就是一个很好的爆点。

所以当一叶子动销活动走进郑州，王金波立刻积极参与，他表示，做这一场活动，赚钱是一方面，但品牌在区域的影响力是不可估量的。通过一场活动打响品牌知名度，可以吸引更多人了解和购买品牌产品。

据了解，参与本次动销活动的化妆品店一叶子面膜的单店日销量在一两千元，十家店加起来也不到2万，但仅在5月28日当天，日销售额就达到了近7万元。

接下来，王金波还将在今年之内分别在郑州市东南西北各个片区做一共6场这种动销活动，目的就是为了制造良好的市场氛围，他说，“市场氛围好了，消费者都在议论都在买，销量自然就上去了。”

他眼中最大的商机是什么？

本月初，王金波拿下信阳和驻马店的一叶子面膜代理权，加上之前的郑州、开封和商丘，目前已有网点240个。据了解，在他所代理的区域内的化妆品店，光是一叶子面膜的年回款就能达到30万以上，甚至超过了一些彩妆和中高端护肤品牌。因此，王金波也凭借年回款超过1000万的业绩在上美全国分销渠道代理商中排名前5。

为什么一个面膜能做到回款比护肤品和彩妆还好？

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