6折买正品迪奥!这家店靠跨境电商月销150万

一瓶100ml的迪奥真我香水，在丝芙兰要花上1570元才能买到；在这个地方，却只用比6折价格还低的909元就能买到手。在这里，你可以用国内专柜的折扣价买到进口化妆品。虽然这样不算稀奇，但它可以保证你买的绝对是正品，甚至是国内还未上柜的最新版化妆品。

不仅如此，你还可以在店内找没在大陆开设专柜的化妆品牌，比如高端沙龙香水Serge Lutens芦丹氏。在成都易欧蓉跨境保税体验店，以上的所有都能实现。

·跨境电商是升级版的CS店？

说到当下传统化妆品零售店面临的最大威胁，“进口品”和“电商”二者一定绕不开，而跨境电商则同时涵盖了这两大元素。

自2015年起，多项政策的落地支持让跨境电商在成都遍地开花，这里面就有易欧蓉跨境保税体验店。

2015年3月由四川方舟集团、成都市成德贸易公司以及重庆海量诚商贸有限公司合资组建的易欧蓉国际贸易有限公司正式成立。在跨境电商正在成为一个“流行词汇”的时候，易欧蓉又有怎样的底气从中脱颖而出？

身为四川易欧蓉国际贸易有限公司的执行董事和牵头人，方天表示，虽然不少人对于如何运作跨境电商表示茫然，但易欧蓉团队在化妆品行业有着二三十年的从业经验，积累了很多国外的采购渠道，有的直接与国外厂家和渠道商取得了合作。不仅可以在产品价格上获得优势，产品数量上也有保证，甚至能拿到国内专柜的缺货产品。

2015年10月21日，四川第一家易欧蓉跨境电商体验店在成都开业。消费者既可以在店内直接购买，也可以在易欧蓉的网店中下单；网店下单的商品可以选择保税区发出，也可以选择从香港的仓库直邮，一周内即可收货。不仅如此，线上与线下实行统一定价，部分进口品的价格甚至与国产化妆品不相上下。

因此，无论是与销售进口品的化妆品零售店相比，还是代购相比，更不用说同国内专柜比较，易欧蓉跨境电商的优势不言而喻。

据了解，易欧蓉店内商品的价格是随汇率变动的，同时，如果进货时拿到了折扣价，商品的零售价也会随之调整，只不过这种“打折”力度不会太大，毕竟现有售价已经比国内专柜价格便宜了不少：雅诗兰黛和兰蔻的售价基本是国内专柜的7.5折至8折，全部产品比市面上便宜15%到45%。

不过，在“服务当道”的体验式销售时代，易欧蓉似乎并未强调服务上的优势？

在方天看来，跨境电商实际上弱化了人为销售，以快销模式为主，其本质是中介方，是连接消费者和供应商的桥梁，同cs店相比各有各的优势，“也可以说是升级版的CS店”。

在清晰的方向下，易欧蓉正在将跨境电商的版图扩张到更广，“目前，我们已经在西昌、攀枝花、简阳、德阳等地和重庆市开了16家店，6月份将在成都和重庆两地再开4家；而贵阳的易欧蓉跨境连锁店也在计划当中。”方天表示，一些看似“落后”的化妆品市场，实际上有很大的发展潜力。

以贵阳市为例，当地的实际消费水平较高，对高端品牌的接受度也很高，通过低折扣的进口品打入贵阳市场，很容易就被当地消费者所接受。而云南、甘肃、青海、新疆、西藏等地区，同样有着类似的潜力，易欧蓉将以直营店与加盟店的形式进入这些地区的保税区或者优质商圈。

·采购单品有原则

跨境电商仅仅是把便宜的进口化妆品卖给消费者这么简单？如何选到消费者想买的商品很重要，易欧蓉有自己的方法。

在易欧蓉仁恒置业旗舰店内，可以看到不少如莱珀妮、海蓝之谜等国际顶尖大牌，也有兰蔻、雅诗兰黛、迪奥、雪花秀等不少中高端品牌。不过，记者逛店的时候却发现，部分品牌如科颜氏，在店内销售的产品非常之少。

“如果你想在这里找到某个品牌的全线产品，是几乎不可能的。我们在品类筛选上力求精细化和聚焦化。”

方天表示，作为跨境电商，易欧蓉不会像国内专柜一样追求产品线的多而全，在选择货品时最看重三点：与国内专柜相比价格差距大的，市面上最流行的产品系列或品牌的明星产品，以及消费者需求量最大的。如果不符合这三个条件，就会被筛选淘汰掉。

不过，如果有顾客想买店内没有的产品，可以选择提前预定，易欧蓉也会为顾客小批量采购。

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