高柏诗发力唇妆，在终端打响口红战第一枪

一直以来，高柏诗给市场留下的印象是“高性价比”、“眼妆”等标签，而在“绝色·无界”高柏诗 527 盛典上，珠海嘉琪精细化有限公司董事长王治倞则表示：“品牌发展重点将聚焦在口红部分，抢占唇妆市场，未来2—3年，Miss·Mo绝色系列的口红是重点，将把它做成高柏诗的强项和新标签。”为了配合新标签的推广，高柏诗将于8月中旬—9月中旬在终端预谋一场“绝色派，放肆嗨”的口红战争。

除了将口红做为品牌发展重点之外，王治倞同时也表示，今年还会打造一些重点市场，比如山东、河北、河南、四川等省的回款要达到1000万，而甘肃、陕西也将作为重点打造的第二梯队市场，今年的回款也要实现500万的目标，这些都要以Miss·Mo绝色系列的口红来带动。

匠心打造Miss·Mo

据珠海嘉琪精细化有限公司营销总监朱强介绍，“2015年高柏诗的亮润见彩唇膏在没有任何促销和折扣的情况下卖出了150万支的好成绩，”他自己也没想到这款单品居然成为了去年销量最高的单品。经过调查他也发现，市场上没有一支口红有非常强的爆发点，因此公司决定将口红作为重点推进项目，致力于打造为高柏诗的新标签。

经过长达一年的准备期和开发期，Miss·Mo绝色系列口红在会场正式与大家见面。珠海嘉琪精细化有限公司开发经理孙海江介绍说：“膏体是与谜尚、所望、菲诗小铺等品牌的OEM厂家——韩国蔻诗曼嘉化妆品有限公司共同研发，并与亚洲著名服装设计师、色彩分析师等专家达人一起，从众多畅销口红中精选出8种颜色，而这支口红就能满足消费者对滋润度、贴服性、亮度、饱和度、持色度以及健康度的多维要求。”

此外，他还表示，最能体现匠心的除了膏体之外，还有具有17个配件、28点精细结构、8点吸铁的口红管，所有的精细都隐藏在这些细节中间。甚至连代言人吴莫愁、艺术家胡杜光、隋宜达、王蕾等都对这支口红非常认可。

8·28打响终端口红战

有了决战口红市场的信念，有了独具匠心的产品，那么究竟该如何落地终端进行市场推广呢？朱强现场解答说：“高柏诗成为了第一个有‘品牌日\’的彩妆品，也策划了终端第一场以‘口红\’为主角的全国范围的落地活动，全国8000多家网点统一形象，一起联动，让口红这股风吹得更劲。”

为了配合“8·28Miss·Mo口红狂欢节”的全国联动，高柏诗在优酷、腾讯等平台进行了新媒体广告预热、通过H5软件进行吸粉互动；还会投放50万支Miss·Mo绝色口红纪念版在终端门店进行免费派送；全国统一形象的同时，满送的促销方案也统一执行……朱强说：“所有的动作都是为了突出和强调Miss·Mo绝色口红系列，打响专属于高柏诗的口红战。”

本次盛典，高柏诗形象代言人吴莫愁携东田创意总监时尚造型师君君，荷兰女王专属设计师胡社光，国际灵魂帽饰设计师隋宜达、全球3D空间艺术设计师王蕾等众艺术家跨界而来，和高柏诗共同开启2.0流行艺术、大众彩妆时代。

借助新媒体让年轻人搞定年轻人

互联网已经成为传播主要方式，营收规模早已超过电视成为第一媒体，高柏诗针对目标消费群体，选择了以新媒体作为广告投放的主要阵地，天一品牌策划有限公司CEONiro Lee现场分解了高柏诗为“8·28 Miss·Mo口红狂欢节”“特别订制”的传播方式。

因为现在选择看网络视频已经成为了年轻人的主要娱乐活动之一，因此，高柏诗首先选定了人气非常旺的《中国好声音》，对其网络版进行投放；其次，通过微信、微博、QQ、贴吧等制造 “8·28 Miss·Mo口红狂欢节”的话题，吸引粉丝进行积极互动；此外，利用H5吸引、留住并打动消费者。

“预计会达到3120万次的品牌曝光，实现至少48.9万次的点击，总覆盖至少1.8亿的粉丝人群，而这所有的都可以为全国联动起到推波助澜的作用，最终转化为门店的销售。” Niro Lee如是说。

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