跟彩妆大咖张晓峰逛展上海CBE之后……

你不是行业大咖，所以你永远猜不透他的想法，跟彩妆大咖张晓峰逛展上海CBE之后……对于湖北彩莎化妆品集团总经理张晓峰来说，此次长达一周的上海之行，在美博会上探寻新一季潮流和风向是他最主要的来意。他也是“产售代”多栖的彩妆大咖中的一个典型。

如今，代理商们从其传统角色中游离开来，向产业链上下游延伸的情况已屡见不鲜。无论是做代理商，开零售门店还是做自有品牌，利润始终是最大的驱动因素，兼具实力和想法的大佬们早开始了“多栖”生涯。

来自湖北武汉的彩妆大咖张晓峰目前是湖北彩莎化妆品集团总经理，集团旗下拥有彩莎化妆品直营连锁公司和彩莎化妆品代理公司两大子公司。

彩莎在武汉拥有35家直营连锁彩妆专门体验店及省内500多家终端合作商，并在广州开设有5家爱丽公主屋彩妆集合店，可谓“产售代”三栖范例。

第21届CBE美博会上，欧美、韩国、本土的彩妆品牌来了不少，记者本欲跟着张晓峰逛展，了解代理商今年会青睐哪些彩妆品牌，可没想到的是，张晓峰今年的工作重点在于爱丽公主屋自有品牌的打造，而其重点逛的居然是包材馆。

兼具设计与质感，张晓峰认为这样才是合格散粉盒

据了解，张晓峰重点着手的爱丽公主屋彩妆集合店，以自有品牌爱丽公主屋产品为主打品牌，将韩系菲丽菲拉、欧美系妙巴黎、依娜等作为补充。将自有品牌打造成经典与潮品相结合是张晓峰目前的重心。

记者随着张晓峰一行人来到合作企业——台湾加兴企业股份有限公司（台湾最大包材公司，创建于1967年）的展位，为其自有品牌产品体系中一款二代明星散粉寻找合适容器，同时也考察了彩妆容器都有哪些新形态和新功能。

张晓峰告诉记者，其今年欲推出爱丽公主屋第二代明星散粉，这款散粉原内容物不变，主要升级包装盒。为了与店内主导的韩妆风格相一致，他理想中的粉盒应该是兼具手感克重的同时兼有韩国少女风设计风格。

在加兴包材展位上，张晓峰看中了两款合适的粉盒，其中一款与纪梵希四宫格明星散粉十分神似，手感厚重沉稳，但在试用过程中，张晓峰发现粉盒盖的咬合不流畅，在盒盖旋紧过程中顺滑度欠缺。

而另一款圆形盒容量大，本来是用于装填香体膏类产品，张晓峰认为，如果容量能做到35g-40g左右，并在盒体上添加欧式花纹，盒盖上增加如旋转木马一类的“少女风”设计，做成散粉补充装，在售卖同时赠送一个散粉便携装，定能得到消费者的青睐。

“第一代明星散粉我们已经卖了几年，市场反响很好，返单不断，”张晓峰告诉记者，“但随着目前彩妆包装更新越来越快，韩妆更是以包装为优势，我们也要跟上时代潮流，才能抓住年轻消费者的心。”

言谈中，张晓峰对于日本贵妇品牌拉杜丽的包装风格十分认同，包装精致化，让消费者用完之后都舍不得扔包装盒，张晓峰对这样的彩妆产品充满向往。

“韩流”加“欧尚”，爱丽公主屋要成为彩妆集合店中的ZARA

自有品牌爱丽公主屋应该是什么样的？“一流的设计、二流的品质、三流的价格，打造彩妆集合店中的ZARA，就是爱丽公主屋最精准的定位。”

张晓峰称。其认为，大牌设计能牢牢抓住消费者的心，快消品质和中低档价格能保证店内条码的流转速率，形成快时尚不压货的健康局面。

据了解，目前爱丽公主屋内彩妆占比60%-70%，品牌共有7-8个，条码数保持在400-500个。另据悉，在今年（2016年），张晓峰计划加深与香港颖通公司的战略合作，除了妙巴黎以外，继续整合外资品牌（包括欧美品牌和韩品），挖掘一些有销售潜力的品牌和条码。

整合完成后，爱丽公主屋品牌库中将有十多个有竞争力的彩妆品牌。另外，张晓峰还在自己的供应链中拉进韩国设计公司和OEM/ODM公司，为自有品牌注入韩风基因。

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