化妆品百强代理喜欢什么产品？

大品牌、大品牌代理商们的目光一般都非常独到，他们的见解也往往能成为行业的风向标，那么化妆品百强代理喜欢什么产品？5月18日的上海CBE美博会首日，记者跟随百强代理商河南文希商贸总经理孙啸林逛展。在云集的品牌中，“超级买手”究竟关注些什么呢？

在逛展美博会之前，孙啸林已为自己制定了”逛展计划”，目标明确。此次CBE美博会，其主要关注三点：知名品牌的面膜品类、进口彩妆品类、韩国品牌的中岛区细分品类。

看好知名品牌的面膜品类

近几年，面膜市场经历了大起大落、大浪淘沙，在这一品类市场趋于平稳后，孙啸林为何开始关注面膜？

“我注意到，水密码、相宜本草、曼秀雷敦、韩后等一些知名品牌纷纷推出了面膜新品，而这些品牌面膜的产品功效及客户定位也越发细分。对于大品牌来说，这是市场份额的下一个增长点。”孙啸林告诉记者。

在水密码展区，记者注意到其设立了面膜专区，推出水密码补水面膜海洋之萃系列，共8个单品，零售价在79元至109元不等。其包装主打海洋生物的手绘图，盒内含有同款绘画纸，可供消费者描色涂鸦。

孙啸林表示，这款面膜以年轻消费者流行的绘本《秘密花园》为样板，在产品形态上下足了功夫，与消费者产生了情感交互，将面膜使用融入到了消费者的生活场景中。“可以想象一个年轻人一边敷着面膜一边画图，或者一位妈妈敷着面膜，她的孩子在一旁画图的场景。”孙啸林说。

记者注意到，其售价99元的面膜——四重水养弹润面膜更是创新地将洁面乳、精华液、乳液的单包小样与面膜包装在一起，形成了4步护肤方案。孙啸林表示，这种“小创新”使消费者使用方便，可以旅行携带，会很容易打动年轻消费群体。

相宜本草的花开系列面膜，以其立体包裹技术，同样吸引到了孙啸林的注意。据现场工作人员介绍，花开系列目前共有5个单品，采用了360度立体包裹技术，不论消费者脸部大小，面膜都可以充分贴合消费者面部肌肤。目前，该面膜正在KA及屈臣氏渠道销售。由于反响不错，相宜本草方面计划升级包装后，下半年在全渠道推出。

曼秀雷敦则以“草本美容液”面膜吸引了孙啸林的特别关注。据悉，该面膜目前共有8款单品，单片售价在16元左右，该面膜可3片及以上随意搭配，搭配后价格优惠，能够相对提高客单价。

“经过大浪淘沙后，面膜杂乱无章、小品牌甚至无品牌化的时代已经结束，开始进入到知名品牌细分化时代。”孙啸林表示，其仍然看好面膜品类的市场前景。

锁定进口彩妆

“彩妆是非常值得代理商去了解和研究的一个项目，市场前景可观。”孙啸林告诉记者，目前，在国内市场，彩妆品正处于消费者的培育阶段，未来将有更多的可能性。

孙啸林表示，由于国内彩妆品牌在代理商资源方面相对饱和，加之进口品热潮，所以在彩妆品牌的挑选上，他主要聚焦在进口品上。

而此次逛展彩妆区，孙啸林表示，主要想了解有哪些进口彩妆品牌在展会现场受到欢迎，随后通过已代理该品牌的同行咨询市场销售情况。如果市场反馈不错，其会再做深入全面的了解，最终权衡是否代理该品牌。

寻找可取悦消费者的中岛区韩品

随着康缇第三代店面形象的升级，作为康缇河南分部的总经理，孙啸林同样关注化妆品门店的中岛区产品。

孙啸林表示，在化妆品门店中，中岛区产品如果挑选得当，可以吸引到更多消费者，起到引流作用。在中岛区产品的选择上，其将锁定韩国品牌，希望寻求到适合在中岛区销售的细分品类或特色爆品。在明天的逛展中，他将继续关注此类产品。

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