第一季度强势增长 京润珍珠如何下一轮“步步惊新”

在上海会这个品牌秀场，各大品牌登场，但气质出众者，总是轻易俘获过往目光，比如定位于珍珠全产业链的京润珍珠。本来可以靠脸吃饭，却偏偏要靠才华，有人称京润珍珠气质出众，还能稳扎稳打，又步步惊新，方能步步为赢。

5月16日，深圳京润珍珠控股有限公司董事副总经理周朔在现场接受采访时透露，京润珍珠今年第一季度目标达成率超过140%，全年10亿目标正如预期推进，甚至随着一系列新布局的下子落地，接下来的第二、第三季度京润珍珠将迎来更可期待的新爆发。

继日化、百货、KA、电商、OTC、婴童6大渠道之后，京润珍珠第七大渠道——微店渠道，也正式亮相，引发众多行业人士关注的同时，也勾起了大家的好奇心。

京润珍珠还将上演怎样的“步步惊新”？

强化美白布局/推珍珠底妆演绎珍珠底蕴

在珍珠产业链布局的深挖上，无人出京润珍珠其右者。多年的对珍珠产业的坚守，让它集珍珠养殖、珍珠饰品设计、珍珠科技研发、珍珠深加工、珍珠产品销售、珍珠文化传播于一体，产品线涵盖珍珠饰品、珍珠护肤品、珍珠美容保健品以及珍珠孕婴童护理品。珍珠更是与美白有着天然的关系。而除了美白与珍珠的天然属性相关，另一与珍珠天然属性相关的产品即将由京润珍珠突破而来——珍珠底妆与卸妆。

周朔在接受采访时表示，从品类上来说，珍珠的自带属性让美白越来越成为京润珍珠主打功能诉求，特别是美白产品纳入特证管理后，美白市场得以严格监管，这恰恰是京润珍珠的机会点。“京润珍珠前期对美白的布局非常完善，去年就已拿到了98个美白特证产品，远超其他竞争对手。在这样一个美白市场真空期，京润珍珠当然会好好抓住这一契机，攻下美白市场。”

周朔称另外一个大的布局调整是在产品线上，计划今年第三季度推出珍珠底妆和卸妆类产品，并将产品首发放在电商渠道。“随着国内彩妆市场的增长，越来越多年轻人带妆出门，而底妆是一个关键的环节。通过布局珍珠底妆和卸妆，相信珍珠的功效和价值会再次得到很好的体现。他也相信，底妆和卸妆类产品会有很大的市场空间。

而京润珍珠布局的孕婴童护理品，在周朔看来是基于口碑传播，传递信任的产品，所以不排除在微商渠道发力。他对京润珍珠准备了五年才推出的孕婴童产品同样抱有很大的自信。据透露，下半年还会针对3-12岁的儿童推出一个新的子品牌，把京润珍珠的产品线打造成一个闭环，从婴儿到儿童护理，到成年后的护肤，到孕期，都是京润珍珠陪伴。

传播/主要看气质和口碑

京润珍珠宣传推广方面也有了很大的调整，品牌营销的策略从以前的侧重经销商到现在侧重消费者，玩法也更多，比如今年启用杜鹃作新形象代言人，拍MV等，在移动互联网平台有很好的效果。这样的行为和形式，消费者更容易接受。接下来的营销策略会更多和内容相关，定制化相关。即使是砸广告，也得有气质。

口碑传播成为品牌市场传播的策略和思路。比如孕婴童产品，周朔介绍，虽然线下的孕婴渠道已经有三千多个终端，但今年孕婴童将在线上全面发力，比如将品牌和产品融入国内最大的母婴社区平台辣妈帮、宝宝树等活跃性强的平台，让消费者产生互动，进而产生销售。

自建平台/微店新模式首秀获赞

和以往不同，京润珍珠此次带着参展的是其全新的微店微商模式和微商渠道商品，包括传统的珍珠护肤、珍珠保健品、珍珠孕婴童产品、珍珠粉等30多个SKU。同时作为深圳京润珍珠电子商务有限公司、深圳京润珍珠微店营销有限公司董事长的周朔介绍，京润珍珠的微店微商模式，依托的是自建的微店系统平台支持，线上线下一起发力，以立体化渠道增加消费者黏性，他将其称为“大品牌+B2B2C+VIP”。

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