深受董明珠赞赏的他为何青睐莱姿快时尚？

作为曾经邢台本地最大的家电代理商，关英雪一度掌握着海尔、格力、LG等一线大牌产品的重要通路，但他却选择在2013年投身更具发展前景的美妆行业，成立了邢台仙骄日化商贸有限公司（以下简称仙骄日化），开始了化妆品代理之路。2015年，在经历了选择品牌商的迷茫之后，关英雪遇到了“莱姿快时尚”，并把这一有着新理念、新模式的品牌带进了大本营邢台，也借助莱姿的力量把仙骄日化带进了发展的快车道。那么对于这位曾经深受格力董事长董明珠、苏宁董事长张近东赏识，并在90年代带领邢台家电总公司享誉整个行业的资深代理商来说，莱姿快时尚的吸引力究竟来自哪里呢？笔者日前对仙骄日化董事长关英雪以及总经理关英红进行了采访，了解他们与莱姿的不解之缘。

初涉美妆行业，关英雪一直想选择一家有思路、有前景的品牌作为长期合作伙伴，但鉴于很多大品牌的通货渠道已经固定，而小品牌又缺乏长期规划，所以“与谁合作”这个看似简单的问题却成了困扰关董的重要难题。为了寻求志同道合的的合作者，关英雪一直积极参与各种行业会议，在与同行的切磋探讨中找寻新的发展机遇。2015年，在参加石家庄的中国化妆品零售峰会时，关英雪听到了莱姿掌门人张露君关于行业发展趋势以及未来营销模式变革的的语惊四座的发言。这时，他立刻意识到了仙骄日化的商机所在。

2015年9月，关英雪专程来到莱姿公司所在地——上海，与张董深入了解莱姿快时尚的产品思路与发展模式。期间，张董对美妆产业的精准把握与对市场营销的创新思维模式打动了关英雪，他对“零库存、动销快”的快时尚产品充满了信心。于是，他果断引进了莱姿快时尚的全系列产品，全力把莱姿品牌推向整个邢台市场。对于最初的合作，关英雪用了两个词来形容，那就是“义无反顾、全力以赴”。

有了好的产品并不意味着接下来就是一帆风顺的坦途，仙骄日化刚开始把莱姿产品推向零售店的时候就遇到了一些困境。第一次接触快时尚产品，对市场的把控还没能完全到位，思维也还没完全转变，仙骄日化总经理关英红谈到，他们刚开始想把莱姿产品推广到A类店，只选择与当地前三甲的大店合作，但很快就发现，这种推广模式开发速度并不快。A类店手上积压了太多的品牌与库存，使得他们不能全力推广莱姿快时尚的产品，而莱姿产品的快速周转也打破了店铺的平衡格局。

与莱姿再次沟通之后，仙骄日化加大了对乡镇店、夫妻店的开发。水光针、仙肌露等新颖时尚的产品对于这些产品定位仍旧停留在各式水乳霜的老店来说极具吸引力，而零库存、周转快、回头客多、无需推广的优点更是让莱姿快时尚很快在邢台打开了市场，经常一天之内就有4、5家零售店加入进货大军。

对于代理商来说，如今是“分销难、动销难、收款难”的零售寒冬时代，需要面对现金收紧、库存以及人力成本增加的重重困境。仙骄日化却能够逆势而上，从化妆品代理“零”经验，做到短短7个月内拓展50多家优质店铺，其中道理其实很简单：以创新差异性产品加上新的营销模式，同时高度认同品牌商的理念，精准执行，就能在普遍生意难做的大环境下，取得傲人的成绩。正如关总所说：“生意越难做的时候，越是有机会，关键要看你是否有独到的眼光。”

在新零售时代，代理商和零售店早已从原来单纯追求利润率转变为追求用户体验满意度以及商品周转率，他们意识到只有经营客流和现金流才能长远发展。而莱姿产品有着品效优越；符合消费者需求；带动店铺客流；形成自然动销等优点，无疑是吸引如仙骄日化这样优秀代理商的重要原因。在助力代理商发展的同时，打造适应新时代的化妆品生态格局，正是莱姿快时尚的最大魅力。

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