Olay特训营走进青岛 引领山东市场开启“美白大时代”

2015年以来，宝洁愈加重视深耕化妆品店渠道，在推行大美白、大日化策略的同时，也把百货、商超渠道的中的强势品牌Olay作为化妆品店渠道的重点扶持对象，开发中国三四线城市化妆品店的巨大市场潜力。

基于这个策略，针对Olay品牌重点化妆品店渠道客户的美白品类特训营在全国各地火热打响。5月5日-6日，为期两天的“Olay四季美白护肤品类特训营”青岛站正式开营，山东、华北等地的化妆品店渠道优质分销商和零售商纷纷热情参与，借此机会了解市场现状，加深对Olay品牌的认知，探索新形势下如何贴近并满足消费者需求。

美白产品遇“断崖” 市场潜力巨大

东方消费者一向推崇“一白遮百丑”的观念，美白是中国女性消费者，尤其是25-35岁轻熟女性最为核心的护肤需求。从宝洁调查中的各项统计数据来看，美白品类市场容量为39.8亿，增长基数为131％，超过80%的中国女性选择美白类产品。但相对于市场上最为热门的补水品类来说，美白产品的市场增长点还未完全被挖掘出来，尤其是国家2015年7月将美白产品纳入特证管理之后，据业内人士估算，至少20%的美白类产品将无法通过药监局审核而被淘汰出局，美白产品出现了断崖式的生存现状。

“能否攀登上最高的山峰，取决于选择与谁同行”，面对大美白时代提供给本土化妆品店的巨大机遇，宝洁大山东市场高级经理孙婷表示，Olay作为享誉亚洲、市场份额第一的美白品牌， 愿意成为分销商和零售商的“夏尔巴人”，助力大家抢占市场先机，满足消费者对美白产品的热切需求。

零售寒冬下，Olay为什么是最佳合作伙伴？

培训营课程中，行业知名营销专家、宝洁中国区域首席营销顾问吴志刚为大家分享了化妆品行业的市场变化，未来环境对于化妆品店渠道的要求，并解答了在场经销商和零售商的经营困惑。

他表示日化产业的格局早已突破了单一的市场竞争和品牌竞争阶段，全方位进入到了企业综合资源争夺和生态建构阶段，整个行业已处于“剧变前夜”。而对于化妆品店来说，由于电商、微商、跨境贸易的渠道分流，以及品牌商对购物中心、单品牌店等渠道的重新布局，销量下滑、客流减少、利润下降以及发展受阻已成为目前亟待解决的问题。值此零售寒冬，化妆品店需要选择未来能够建立生态格局的品牌商作为长期合作伙伴，同时要为消费者提供更知名、更安全、更有效、更专业和更快周转的产品。而Olay能够从品牌、品类、品种、品质四个驱动角度切入，帮助零售店全面满足用户需求，建立竞争优势。

吴志刚的分享引来在场分销商和零售商的极大兴趣，他们纷纷提出经营困惑，针对如何在保证专业性的前提下吸引客流，怎样做好体验式零售等问题，吴志刚老师一一做出回应。他表示要避免为了客流损害长期利益，降低专业度，化妆品店应从追求利润率转变为追求用户体验满意度和商品周转率。同时，化妆品店也不应该盲目做体验，要明确做体验的目的，选择适合做体验的产品以及消费者群体。

美白大时代中，Olay凭何赢取零售商信任？

为了与化妆品店展开深入的合作，使化妆品店渠道真正成为Olay未来的增长引擎，Olay将从美白品类的产品品质、产品搭配以及对化妆品店服务的投入这三个方面发力，引领未来化妆品店店产品选择的趋势。宝洁大中华区护肤品类市场策划高级经理刘哲向零售商介绍了Olay在品牌建设以及创新发展方面的优势，同时也为零售商介绍了宝洁全方位的支持政策。

刘哲指出，化妆品渠道制胜策略分别是三点：专注皇牌引新客；超越奢华品牌体验；线上电子媒体引爆客流。在产品方面，Olay曾推出多个成功产品系列，每秒都会卖出一瓶多效修护霜，真正做到让消费者“想到美白会想到Olay”。在形象陈列方面，Olay将在今年为化妆品店内升级美丽大使A柜和B柜，为消费者打造最舒心体验。同时，Olay将采取O2O模式吸引客流，以热卖促销装提高客单价，并积极帮助分销商和零售商开展动销和路演，为门店提供专业咨询培训，实现品牌与渠道的共赢。

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