网红经济真的适合化妆品市场吗？

不知道从什么时候起“网红”这个词扑天盖地的来了，打开网页，“网红”似乎无处不在，连化妆品业也没有幸免，只是网红经济真的适合化妆品市场吗？

当你还在谈论TA是低俗还是高雅、抑或无聊还是有趣的时候，不可否认的是，网红们已经开始从社会边缘走进大众视野，并开始了产业化之路，实现“注意力”到“影响力”再到和经济直接挂钩的“生产力”。作为与时尚紧密贴合的美妆圈，网红显然已成为一种高性价比的品牌推广模式，但，褒贬不一的网红经济是否可持续呢？

首先一起看下网络搜索到的对这两个缘起于网络的词汇的定义：“网红”是网络红人（走红于网络的平民）的简称，他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合，有意或无意间受到网络世界的追捧，成为“网络红人”。

而“网红经济”则是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。

那么，化妆品企业一般用哪些“姿势”与网红合作呢？

携手网红推新品牌或新系列

网红经济兴起于西方，且在化妆品领域效果最明显。根据谷歌研究数据，50%化妆品采购者会在购物前参考YouTube上的美妆视频——也就是说，每两个人里就有一个人会用这样的方式确定彩妆购物清单。

与此同时，化妆视频的数量正在YouTube大量增长，据悉，在YouTube，每天都有超过1.2亿的化妆视频被浏览，美妆视频已成为网站最热的搜索词之一。

诸如欧莱雅这样的品牌当然不会放过这一渠道。早在2013年，欧莱雅公司就和YouTube网红米歇尔·潘（MichellePhan）达成合作，推出新的彩妆品牌“em”，该品牌仅在线上销售。

两年后，韩国品牌也开始注意到这一传播模式的红利。其中的MEMEBOX彩妆的做法与欧莱雅如出一辙。2015年，MEMEBOX与韩国“美妆小天后”PONY（朴惠敏）合作开发了一系列的彩妆单品和系列妆容造型。作为亚洲最红的彩妆达人，pony所有合作推出的产品都会立即受到疯抢。

除了联合化妆品公司，网红自创品牌者也屡见不鲜。DoseofColor或许是Instagram上面最成功的网红品牌了，创办者@MakeupbyAnna是品牌的驱动力，现在该账号粉丝数量达到150万人。

无独有偶，韩国彩妆达人pony在与MEMEBOX彩妆合作推出过彩妆系列后，也于去年与该公司合作11月推出了自己的彩妆品牌——PONYEFFECT，并在首尔开设了线下实体店。这样说起来，聚美优品CEO陈欧本人就是一个大号网红，其创立的聚美优品B2C平台也算是一个大店。

邀请网红拍美妆视频 直播发布会

近两年，随着网红数量的迅猛发展，网红经济逐渐得到越来越多品牌的认可。其中，美妆视频成为日化品牌最爱的推广方式之一，这炒热了一群单品。

比如，网红们推荐的holika窝蚕笔、资生堂的六角眉笔、IPSA的遮瑕膏、KATE眼影等产品早已成为淘宝热搜，许多平价小彩妆甚至出现抢断货的情况。

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