专攻角质护理，三粧8年跃变

小品类虽小，但它在化妆品店内却扮演着举足轻重的角色。“易于促成连带销售”似乎成了小品类与生俱来的标签，成为撬动整店销售的利器。

小品类时代到来后，化妆品业迎来全新的竞争格局，部分品牌以其互补的优势，在竞争中崭露头角，引来不少关注。

作为诞生较早的小众品类中的品牌，三粧成为彩妆、面膜等品类产品中互补特性尤为明显的一员。加上三粧智能型角质护理产品的相继推出，其互补优势更是以独特的姿态彰显。

在爱思思爱（北京）国际贸易有限公司总经理皇甫瞾轶女士看来，三粧角质护理产品同终端店的面膜、彩妆等护肤美妆产品是共同为面部肌肤服务的，以去除老废角质为主要职责的角质清洁类产品在护肤过程中起着承上启下的作用。倘若皮肤角质不健康，会直接阻碍肌肤对护肤成分的完全吸收。唯有实现对老废角质清除，才能实现彻底护肤，进而让彩妆产品在健康的肌肤上大放异彩，让炫彩妆容持续更久，以角质清洁为首要任务的三粧角质护理产品的互补特性自然不言自明。

皇甫瞾轶女士透露，目前，三粧的主要渠道是高端商超和CS终端渠道。

虽然三粧并未如其他品牌一样，通过代理商渠道建立分销体系，但却做到了精准锁定目标市场，并针对消费者需求研发更多功效产品。

时下是肌肤护理、化妆美容意识日渐增强的时代，角质护理成为肌肤养护过程中的重要环节。采访间，皇甫瞾轶女士介绍，三粧已具备一支专业且高效的培训团队，确保产品信息和企业理念的有效传达，三粧的培训团队直接覆盖全国终端。同时，为了保证产品正常的流转周期，并更好地服务合作商，在培训方面，三粧会不计成本地投入也要将培训效果提升到最佳。此外，三粧亦会针对各个渠道的实际情况制定相应的支持方案，竭力将每个终端门店的物料支持及赠品支持的效果发挥到极致。

除了开拓新市场、发力渠道建设，三粧亦将加大新产品研发力度。皇甫瞾轶女士透露三粧在未来会完善产品品类，推出更多功能更为丰富的兼具角质护理、医药外部用品等功效产品，力求填补更多品类空白。

此外，在营销方面，三粧将会把重点转向市场推广，包括微博、微信等社交平台，极致将“角质护理”的理念深入人心。言谈间，皇甫瞾轶女士强调，三粧亦会紧跟新媒体发展趋势，根据品牌发展的特殊情况，相应调整营销策略。

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