单品牌店势微 谜尚代理为何还如此热衷？

一般化妆品代理商都会顺势而为，都是化妆品行业风往哪儿吹往哪儿走，只是谜尚代理商却偏不走寻常路，在单品牌店不被看好之时，淮安悦希化妆品有限公司如何与谜尚“患难与共”，开出27家单品牌店？而如今单品牌店渐成气候之时，悦希在开店之余，又选了何种品类何种渠道，继续走自己的差异化之路？

在“单品牌店”还未成为热词之前，淮安悦希就已看好其特色与高毛利，并在3年内开出27家店铺。近来，借着谜尚加速下沉的东风，悦希也在逐步加强百货和CS渠道的布局。而为了打出差异化，悦希还加码孕期护理、女性护理品类，并打算进军集合店及B2C平台。

看好特色与高毛利，3年开出27家单品牌店

虽然单品牌店呼声渐高，但在早几年，却完全是另一番光景。悦希总经理马军坦言，“当时接谜尚时旁人都不太理解，大家认为进口品日期不佳、单品牌店风险大。”马军表示，他也的确在初期遇到了很多难处，比如开店时厂家不支持柜台、没有活动方案等。

淮安悦希化妆品有限公司总经理马军

但在马军看来，欧美、日韩的化妆品市场比中国领先多年，在国外走通的路子，在中国必然行得来。凭借着胆大以及之前的百货经验，马军成为了当时谜尚代理商中开店的第一批。

“亏本投入的单品牌店，逐渐在极具特色与高毛利的优势下发展起来。”马军表示，走快时尚路线的谜尚由于更新快，包装设计更贴近潮流（如今年的LINE系列），更易获得年轻人喜爱；此外，由中国分公司直接运营的谜尚，不同于由国内代理商把控的进口品牌会调高价格，所以高性价比也是单品牌店的特色；同时，证件齐全、80%产品正规进口的谜尚也受到了大型购物中心喜爱。

彼时，谜尚也处在单品牌店的挖掘期，遇到门店选址成本高昂等问题。随着购物中心的崛起，谜尚公司便积极与万达系统建立联系，为促进合作，马军还跨区域将店开到了金华。

如今，谜尚在万达系统中已有了50多家店。马军表示，谜尚现在对一起“患难”过来的代理商有了更多的支持，而这些代理商也主动成为了品牌的运营支持。比如，悦希结合商场资源帮谜尚拿下万达巨幅广告位，以及其最近一手操刀举办的谜尚跨界新品发布会等。

谜尚在宜兴万达的巨幅广告

目前，悦希在江苏区域已经开出了27家谜尚单品牌店。“销售最少的店铺每年也有100多万，去年公司的整体营收上，谜尚已经占到70%。”马军表示，公司目前计划今年再增加十几家。据悉，今年3月，悦希主动将丸美CS渠道业务划出，准备将资金投入到单品牌店上。

借谜尚品牌下沉东风，精耕CS和百货渠道

面对即将成为“香饽饽”的单品牌店，悦希开始从服务上做功夫。马军表示，店铺装修需要不断更新，近来其在店中增加了直饮水机，为到店客人免费提供茶、咖啡等。他认为，体验不仅仅是在店内放张椅子或床的事，而是通过装修、体验装的赠送等，从各方面营造舒适的氛围。

在谜尚今年大力拓展CS渠道的规划下，马军透露其公司今年谜尚CS网点也会由70家增加到150家。“我做品牌一向是从上往下做，已经代理十多年的丸美，如今，全国排名前十的百货柜台就有悦希开在淮安的一家，每年销售额达到200多万。”马军表示。

在其看来，从下往上可能会使百货或购物中心认为品牌调性不够，但若形象完善，CS店拓展难度则会降低。马军表示，今年会选择一些有影响力的百货开设谜尚专柜，不过也会考虑费用及位置，不会盲目拓展。

“此前，CS店较难理解谜尚的“快时尚”概念，而且认为快速更新的产品运营难度大。”马军表示，谜尚今年会结合代理商的建议将CS渠道的SKU减少到130个，并多选择一些经典及明星产品，可保证一年内不更换。此外，谜尚也会将新品以及顺应潮流的产品组合成爆品区提供给一些大型连锁，从而拉高新品销量形成规模效应。

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