活泉：一个由面膜划开的“泉”新时代

4月28日，活泉冰泉小镇系列面膜新品发布会在广州隆重举行。作为阿尔卑斯雪山矿泉护肤领导品牌，活泉以《遇见 最美的自己》为主题，携旗下新品冰泉小镇面膜全新亮相，为来自全国各地的经销商和媒体朋友呈现一场最时尚、唯美、浪漫，最具情致的视觉盛宴。独具匠心的研发设计，产品的工艺品质，营销的战略打法，以及活泉人的齐心协力将开启活泉面膜的“泉”新时代。

零售寒冬下的“造风者”

“零售寒冬”四个字已经成为化妆品行业出现频率最高的词汇之一，零售生存状况愈发难过:消费者主权时代来临，会员经济向粉丝经济过渡，实体店铺遇冷，零售店业绩下滑……如何度过这个寒冬成为经销商和品牌方深入思考的问题。然而，活泉却逆潮流而动，在零售寒冬之际，仅第一季度的落地推广活动——“活泉补水防晒节”就取得了傲人业绩，在消费者、零售店、代理商中掀起新一轮的补水防晒狂潮。

活泉国际CEO马晓宁表示：不是零售进入寒冬，而是思想进入寒冬。活泉要做行业的造风者，就一定要积极适应市场和环境的变化，寻求新的增长点和精彩的活动方案。将零售寒冬转变成零售的转机。

以防晒为例，在第一季度落地推广活动中，活泉向全国CS渠道共投放防晒产品500万支/套，举行各类大型促销活动1500场，以康缇为首最为成功：10天270万，3次补货。此后，山西、天津、山东、河南等市场紧随其后，也做的有声有色。

对此，活泉国际CEO马晓宁表示，终端动销取得成功的“三件宝”是产品、战术、团队。产品是重中之重，好的产品一定要具备三种要素，即有名、有品、有利；而好的战术一定是简单、有效、易复制；好的团队一定是转化快、执行好、以结果为导向。这“三件宝”就是新型市场渠道成功的关键！

“泉”新“膜”法 引爆终端

近几年来，在推动护肤品市场增长的动力中，面膜的普及改变了消费者的购买行为——购买更频繁、每次购物的件数增加，甚至面膜成为送礼的首选之一，进而成功带动整个护肤品类的成长及发展。据调查，面膜的渗透率在各个年龄段的女性中均呈现稳步成长的态势。近两年，在20～35岁的女性中，面膜的使用渗透率提升了3.3个百分点，平均每周使用面膜的渗透率由16%增长到19%。

消费者越来越年轻化，同时开始“去”复杂化，向“轻”护肤转变。市场环境、消费群体以及消费诉求的变化直接影响着终端门店的品类选择。乘着面膜这个东风，活泉冰泉小镇面膜应运而生。

活泉拿到了一片好膜——智能生态仿生膜，领先全球膜布技术，调温度及营养、重建肌肤活力，是人体的第二肌肤：同时，活泉孵化了两个免洗膜的好配方，冻膜专利配方对抗PM2.5，爆水膜无油配方瞬间化水。轻龄补水、物美价优、强大的体验加些许情怀的设计，更是贴合了消费者的内心需求。

马晓宁表示，活泉冰泉小镇面膜在推广方面将会执行“泉”新“膜”法，将产品功效与市场方案结合起来，带动终端门店的连带销售。

“泉”膜时代  品牌传播大布局

在此次会议上，马晓宁还透露，2016年活泉将全面开启营销传播大布局：推出CS的4+1全新产品组合；三星代言开启“泉”星时代；2大巨星加盟联合启动“911”补水节大推广；联合旅游卫视启动第二届《校花男神大赛》全国路演，将走进全国知名的38所高校；“为我的偶像投票”10月全启动泉明星阵容中国音乐先锋榜线上线下联动传播；7月重走丝绸之路，活泉“一杯水”行动携芭莎公益，为爱起航……2016活泉奔跑年，活力泉开！

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