从杜鹃的《听海》看京润珍珠如何传承与创新中国珍珠文化

2016年4月15日，由国际超模杜鹃所演绎的《听海》MV登上了纽约时代广场的大舞台。MV将这个平日里闪耀的大明星刻画成了千万中国女性的缩影。她和我们一样，在工作中表现的干练，在人前闪耀人后安静；会有奔波时的忙碌，也会有喝咖啡时的悠闲。她告诉我们：“每个女人都是珍珠。坚硬而柔软，温柔而坚定，矜贵会留下，美丽被珍藏。”

MV借由杜鹃的人物形象和她的独白，向世界展现中国女性的柔美与坚强、独立与自信。据了解，本支MV是由国内化妆品品牌京润珍珠助力拍摄，而杜鹃本人也已被京润珍珠签下，成为其护肤品的最新代言人。

为什么是杜鹃，为什么是《听海》

一直以来，京润珍珠都致力于推广珍珠文化，传播东方美。而超模杜鹃恰恰具有一张东方神韵的美丽脸孔，在许多外国人眼中，杜鹃身上有着传统的“东方美态”。京润珍珠董事副总经理周朔说：“杜鹃在国际上已经奠定了非常经典的东方形象和国际化形象的优势。她的气质和容貌是浑然天成的，符合我们的‘真珍珠、真美白\’，她的个人形象气质包括所表现的内容，是我们珍珠想要的东西。”

这种真实、柔美、坚强的气质与“珍珠”的气质不谋而合。因此，京润珍珠签约杜鹃为其护肤品的最新代言人，希望借由杜鹃的影响力，将珍珠文化和珍珠坚强、柔软、矜贵的品性传递给每一位消费者。

签下杜鹃后，京润却并不像其他品牌立马开始拍广告、做推广，而是别出心裁的让杜鹃演唱了一首经典名曲《听海》，并拍摄了同名MV。

“因为我们要转变原先的营销思路。”周朔说，“现在的方式应该是要去影响消费者，让消费者真正认同这个品牌。”因此，京润就选择这样一种“视觉+听觉”的方式，让女性和珍珠之间产生形象、情感方面的共鸣。

这种营销方式取得的效果也是超出预期的。据周朔所说，不仅网上有很多人对这支MV进行称赞，代理商、媒体传播等方面也都有非常积极的反馈。而一向在营销方面标新立异的韩后更是对此次京润的营销策略表示高度认可，集团总裁肖荣燊就发朋友圈称：“京润的这次升级，从目前展现出来的信息看，定位、代言使用角度、形象表达、公关整合，是这两三年本土化妆品做的最有整体水平的。”

京润珍珠的“珍珠”情结

其实，京润珍珠对于珍珠文化的传播，不仅仅体现在代言人和营销方面，可以说，自京润珍珠成立以来，就一直以传递珍珠文化为己任，专注于珍珠产业链的发展，全力塑造中华珍珠百年企业和品牌。

今年，京润珍珠联合第14届中国大学生广告艺术节学院奖，在年轻人群中传播珍珠文化，吸收年轻心态对珍珠文化的表达。“这个是我们品牌年轻化和升级战略的集中体现。”周朔说，“一方面，现在大学生即将进入社会，是我们主要的消费群体，我们产品也需要做年轻化的调整，去迎合他们的消费需求；另一方面，创意活动能够影响未来的创意精英，这些学生中，有的人可能将来会成为意见领袖，我们可以先影响他们，让他们认可我们的产品，将来，他们就可以去影响未来的消费者。”

而到了六月份，京润珍珠更是将打造一个“六月珍珠节”的主题活动。珍珠是六月的幸运生辰宝石，所以也称六月为“珍珠月”，周朔表示，他们将立体化“珍珠月”这个概念，在“珍珠月”这个节点上让更多的人了解珍珠，使用很好的珍珠产品，并且也将在各个渠道去发声着力，做全媒体的营销活动，推广珍珠文化。

除此之外，京润珍珠还将通过“珍珠博物馆”、“珍珠文化馆”等建筑，“珍珠美白风暴”、“珍珠美容养颜汉方申遗”等大动作，把珍珠文化不断传承和创新下去，推进人类保护、传承珍珠文化。

京润“第二代”：与父辈不失默契的创新派

京润珍珠从创立至今，已经23年了。

过去，在京润珍珠董事长周树立的带领下，京润珍珠对品牌价值进行了沉淀，建立起了发展的厚度。如今，周朔作为化妆品行业的第二代，就是要用年轻的心态和方法，在坚守上一辈留下来的产业的同时，将其发扬光大。

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