单日吸粉近1000人，泉润宝贝节有何绝招？

2016年，化妆品零售面临着多渠道冲击，新消费群体的崛起等等挑战，化妆品门店要抓住新风口，必须在互联网的思想论与方法论上发生改变，改变与用户的关系，持续性地与用户发生链接。昨日，泉润品牌就站在互联网时代的新高度，打造了第一场以互联网+为营销思路的打板活动。

幸美股份泉润 CS渠道事业部总经理徐攀先生认为：在互联网时代，应该利用新的零售公式：零售=社群+产品+服务，利用好互联网的思维和工具吸引年轻的消费者进店。在4月22日，泉润联合贵州凯玲商贸有限公司推广的717泉润宝贝节活动，便首次尝试使用了零售互联网工具。它立足于实体零售店铺，帮助导购更好地服务消费者。后台支持客户试用产品的记录，提供导购社区交流平台，设置导购任务，会员邀请等管理体系，通过导购优化管理门店会员。

接下来我们来看看，运用这款零售互联网工具后，门店的改变。

据悉，在活动首日，活动门店红果新女人美妆店便达到了近1000人次的吸粉量，其中，引流到店约40%。通过零售互联网工具派发的86元礼品券，核销人数达到了303人，而泉润品牌的销售量占到了整间门店销量的85%。利用零售互联网工具，经营粉丝，组织社群，将线上的消费者引至店铺。

一直以来，泉润都致力于为消费者带来高品质、高性价比的补水产品。在这次的717泉润宝贝节活动中，泉润就制定了一系列接地气的活动政策（泉润单品买即送以及超值单品聚划算等）来回馈消费者。

值得说明的是，在未来，实体店的生意里一定要特别关注90后，因为占全国人口1/3的90后喜欢的东西和剩下的2/3都不同。泉润深谙其道，于今年推出的新品泉润青春水系列就以其时尚靓丽的外观及快补水的功效深受年轻消费者喜爱。

另外，在服务方面，化妆品店必须及时做好结构调整，学会场景营销，让她们在购物的过程中产生愉悦感，让顾客有参与感，不仅仅只是一次简单的试用。在此次活动中，除了极富活动气息的店铺氛围营造，泉润推广部人员还以一系列有情感，有温度的体验式营销来服务消费者，导购们专业的服务与关于护肤技巧细致的讲解赢得了消费者的认可与信赖。将营销做到有转化率，有粉丝和社群，有互动和参与。

2016年，所有的品牌方、代理商、终端零售都在讨论如何应对零售寒冬。而徐总表示：所谓的零售寒冬只是传统零售的寒冬，真正以用户为中心，遵循零售新规律，做好与用户的链接，化妆品行业面临的将不是寒冬，而是新的零售暖春。

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