深海之谜撬动护肤新蓝海，成交利润连连涨

在多渠道分流和消费者行为方式变化下，诸多门店面临着客流、进店率和成交率下滑、利润下滑的困扰。有的门店因为过度依赖促销，进店率和成交率都有所增长，但是利润率反而有所下降。如何跳出这一困局，需要有新的内容和方式，和消费者重新建立链接，盘活门店资源。

细分功能终端受宠，掘金护肤细分新蓝海

传统护肤市场在快速增长下竞争越来越激烈，并且越来越专业化、细分化。欧睿国际（Euromonitor International）数据分析称，2010年到2015年之间中国护肤产品的零售额增长了60%，预计从2015年到2020年之间将再度增长46%。同时，中国的消费者正在从众所周知的大众品牌转向更为细分的小众护肤品牌。不仅是在中国市场，在全球领域，这一趋势也仍然明显。无论是欧莱雅还是雅诗兰黛等国际大牌，都努力在布局细分领域。

在专营店渠道，传统的补水、美白、抗衰等细分领域，都已经被人早早占位。而除了这些传统的功能，现代女性因为生活环境和生活方式等影响下，对受损的肌肤进行修护的需求越来越强烈，比如市场出现了多款主打修护概念的热销单品。

深刻洞察消费者的深海之谜，率先发现修护这一护肤蓝海，满足用户这一细分需求的同时，还为专营店带来了新的差异化明显的护肤品牌，进一步完善了门店护肤品牌的功能结构。

据了解，深海之谜产品在专注修护的同时，更彰显轻奢定位。明星单品V笑乳、奇焕水啫哩、奇焕修护面膜等，极具市场爆发力。在此前的终端活动中，体验深海之谜的消费者，十个就有九个人成交。在众多功能诉求不清晰的护肤品牌中，专攻修护的深海之谜，能快速建立消费者认知。

独特落地模式，让门店人气和利润双涨

终端店如今面临着前有狼（电商）后有虎（微商），隔壁或许还有促销无底线的二百五的状态；从门店的货品来看，是好卖的品牌不赚钱，赚钱的品牌不好卖，他们急切需要又好卖又能赚钱的品牌。

见过了太多买多少送多少，门店元气大伤不说，还并没有什么用。但如果门店能找到有效的途径和方法，有新的好卖又赚钱的品牌的加入，就能进一步挖掘门店品类空间，同时提升门店其他品类销售。

直击终端迷局和痛点的深海之谜，刚刚大手笔签约人气天后谭维维为第二代代言人后，又在4月12日举办了品牌战略发布会暨谭维维见面会，并为终端店带来了一整套提升门店进店率、成交率和利润的方法。

深海之谜为合作终端店带来了“CTG（进店率、成交率、客单价）黄金坪效”模式，即通过2支全年特价的产品让品牌预售日常化、开门锁客；让顾客体验疗程化、有价值锁定顾客；通过专业形象、仪器、手法等让门店服务专业化；让门店活动系统化，不只是促销；让门店会员管理社群化，通过亲子教育、情感关系处理等一系列关注话题加深与会员互动。通过这一系列方式，让门店产品实现真正动销，真正好卖。

在利润空间方面，深海之谜颠覆性打造1+1轻资产加速模式，通过服务商+代理商，充分发挥团队分工协作的力量，打造团队竞争力，以大带小，大小通吃，让每一类合作的网点都能享受到意想不到的利润空间，享受到深海之谜带来的护肤蓝海红利。比如服务商零库存，得纯利，只要做物流、管理、培训、促销就好，减小压力，合作店面既可以应对各种竞争的挑战，又有足够的利润空间规划店面的运营，快速切入店面，扩大终端店份额，让三年生意规模一年完成。代理商缩小库存的同时，加速终端网点的快速开发，并获得二次利润。合作店老板能最大限度获得利润，打造出一个品牌商与经销商共赢的生态圈。

张剑谈到，现在的代理商已经进入服务与管理的红利期，拼的是团队。而库存大、损耗大、人力成本高、跟不上厂家步伐时被翻脸，可以说是代理商的三大痛点。这一模式，既解决了代理商的痛点，又给了终端店甜点。

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