卡姿兰一不小心，把时尚生意做到地上去了

做着做着，时尚就不是卡姿兰了。

如果要说在中国卖得最好的彩妆，各渠道上中外品牌成绩都还不错，难分高下。但要说本土第一彩妆品牌，小编觉得，这个名头给卡姿兰是实至名归。

最近，这个企业迎来了十五周年庆这个大喜日子，也是2011年宣布进军百货渠道的第五年。据卡姿兰官方公布的数据显示，去年卡姿兰百货渠道增长为50%，看似很高，但联想到整个百货渠道都在下滑，卡姿兰的逆流增长与其说是努力的结果，更像是全渠道广告投放之后的必然。毕竟，整个百货渠道也占不到总份额的太多。

纵观整个中国化妆品行业，每一个品牌都在说要年轻化，每一家连锁店都在想办法吸引年轻人前来，路演和地推层出不穷，卡姿兰更是其中的佼佼者。

但怎么说来着，卡姿兰做的是彩妆，手里捧着的是时尚，但地推玩的太嗨，一不小心手一松，把时尚掉地上了。

一个品牌的调性大多因创始人个性而决定，卡姿兰创始人唐锡隆为人低调，卡姿兰线下活动做得火热，唐锡隆本人却没有怎么露面。用年轻人的话来说，这个叫“宅男”。

彩妆品牌默认自带时尚属性，这是无可争议的。但这家血液里本该流淌着时尚基因的公司掌舵人唐锡隆，本人则更像一个“工科男”。

小编这么说并非臆想，接下来的内容将会围绕这一点进行证实。

前些天，2016年首场“卡姿兰中国彩妆周”刚刚结束，卡姿兰约上东田造型，在街头轰轰烈烈地玩了一把彩妆真人秀。虽然现在业绩还未公布，但对比2015年的彩妆周零售实收额的3.6亿元，想必也不会差到哪去。

卡姿兰在昨天的百货峰会上宣布要发力百货。但胖子经过了解后发现，早在2011年卡姿兰就在全国拥有了3000家商超网点，其中超市网点达到了1000家，百货专柜1500家。现在，时隔五年后，卡姿兰又宣布要正式发力，不知是之前底子太薄了不敢说大话呢，还是2011年同时进入线上渠道之后运作过于顺利，把百货给忘了呢？

值得一提的是，据维恩咨询调研，2015年度淘宝、天猫、京东商城等16家彩妆在线上共销售40060.2万件，销售额为121亿元，成交均价30.2元，销售额TOP3品牌为卡姿兰、美宝莲、迪奥，其中卡姿兰创销4.4亿元，成为2015年实至名归的线上渠道彩妆霸主。

“年轻人在哪，我们就在哪”，唐锡隆如此说道。线上渠道是年轻人的最爱，这么一想，卡姿兰或许还真把百货给忘了。

本土第一的卡姿兰，却在一些方面拥有工科男特有的迟钝。

据一位零售店老板透露，卡姿兰在零售店目前的进货折扣4折，比韩国进口的彩妆还要高，而且还没什么服务，但是压货一直不变。看来，卡姿兰在面对渠道方面，是个十足的霸道总裁。

讲真，卡姿兰还是业界良心，毕竟地推和路演不管怎么做，最直接的受益者是终端店铺，这也是为什么中小型化妆品店喜爱卡姿兰的原因，简单、粗暴、有效。

但看看同行，且不说MAKE UP FOR EVER、M.A.C这些大牌不是在秀场外制造潮流就是在秀场内引领潮流，比起美宝莲的欧美fashion style、玛丽黛佳的高逼格文艺范和一众韩国彩妆输出的更高阶的生活方式，卡姿兰的时尚调性确实是差了一截。

卡姿兰的时尚不在秀场和时尚圈，而是在街头地推路演上；不是通过超模和T台秀，而是从活动到价格，都彻彻底底地大众化。就直说了吧，卡姿兰这个时尚生意，算是真正做到地上去了。

不过不管怎么说，接地气的卡姿兰确确实实拿到了第一的名头，五年间年增长达到40%，2015年市场占有率达到6.5%，中国民族品牌的兴起总是令人高兴的。与有荣焉！

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