为讨好年轻人 口腔产品都做了哪些尝试?

在推出欧乐B双管牙膏时，宝洁相关市场负责人曾表示，宝洁对中高端定位的产品不会像从前推新品一样大肆宣传，而是选择网络渠道和屈臣氏、沃尔玛等优质零售渠道进行销售。但记者发现，在屈臣氏武汉市江汉路店，欧乐B双管牙膏正在打折促销，购买欧乐B双管牙膏可赠送VIP洗牙一次；购买欧乐B3D电动牙刷立减50，同时可半价购买欧乐B双管牙膏。屈臣氏BA小李告诉记者，目前为止，这款欧乐B双管牙膏的销售情况并不乐观，几乎是无人问津的状态，很多消费者表示价格太贵无法接受。

对此，陈雄表示，欧乐B优质渠道的定位让消费群体更加聚焦，宝洁明显是想探索其中高端牙膏系列在中国未来的发展，探究这种功能更加细分，定位更加高端的产品在中国市场的潜力如何，很显然，目前洗护分开的概念在中国仍需要培育，而其定位和功能的诉求性太高，人群聚焦性更高，消费者接受需要一个过程，因此相对小众。

不仅是宝洁欧乐B双管牙膏，记者在走访武汉市场和黄冈市场时发现，除沃尔玛、家乐福等大型KA和屈臣氏、唐三彩等大型连锁专营店有陈列中高端牙膏和进口牙膏，类似金梦妆、焕彩空间、七分美等中型连锁专营店内，除了少数店内有云南白药和舒客牙膏，几乎见不到其他高端牙膏的身影，在大部分中小型日化店内几乎只陈列几元到十几元的普通牙膏，且功能和包装都相对老式。

那么，在高端牙膏蓝海已经泛红的情况下，高端牙膏的渠道该如何拓展？

陈雄认为，基于如今年轻人的购物习惯和信息的接受方式，未来高端牙膏的主流渠道可能会集中在线上，品牌方对于高端牙膏的推广也会以线上线下结合的方式进行。同时，以屈臣氏为代表的大型专营店对于口腔产品越来越重视，如何吸引年轻群体进店是他们考虑的重点。因此，品牌方也面临着产品升级换代的挑战，推出更多差异化个性化的产品，把年轻人的目光从线上带到线下专营店。在此基础上，来引导中小型的日化店老板对于CS店内爆品的重视，培育他们对于高端牙膏的认识。对于KA系统来讲，也面临着同样的问题，大卖场里不可能永远走性价比的产品，同样要吸引年轻人群。“未来中小型KA会是高端牙膏的发展的重点，这也需要产业链每一个环节的人共同配合，把高端牙膏的意识打入消费者内心。”

3、进口牙膏在中高端市场开始凸显

记者在走访武汉市场时发现，沃尔玛、屈臣氏、唐三彩等商超及专营店陈列中高端牙膏的现象十分普遍。在沃尔玛，呈现中高端牙膏和普通牙膏分庭抗礼的局面，还有进口牙膏单独货架陈列；在屈臣氏，几乎只陈列中高端牙膏，其中，进口牙膏占大部分；而据唐三彩BA介绍，在唐三彩店内只陈列进口高端牙膏。

很显然，进口牙膏在国内市场的潜力无限，除了线下商超和专营店，在线上也有不少进口高端牙膏售卖，记者在淘宝网检索“进口牙膏”字样，显示出现4.92万件宝贝。品牌包括倍瑞傲、Theramed、两面针、佳洁士、高露洁、狮王、舒适达等，这些进口牙膏的外包装都十分“高大上”，功能也更加细分化。

对于进口牙膏在线上和线下的表现，陈雄认为：“目前除了中国较偏远地区，其他地区对于高端牙膏的认知度和认同度都比较高，年轻人会更喜欢创新多一点的产品，他们的喜好极端，要么非常喜欢，要么非常不喜欢。进口牙膏不论从外观上还是功能上都比较符合年轻人的口味，这一点值得国产牙膏品牌学习。”