与韩后剥离 历经市场动乱"改朝换代"的川如何重生?

接手川后，岑刚投入不少于2000万元去调整品牌川，其中最重要的就是针对代理商的调整。岑刚告诉记者，所有的代理商均在2015年全部结清账款，重新签订合作，虽然这对于在品牌方有存款的代理商来说，以“货”结款占去代理商部分库存，但以岑奇为首的代理商表示，只有把过去结清了，才能更好的重新开始，而品牌方也向其承诺会在2016年的合作上给予更多让利。据岑刚统计，截至2016年3月，川在全国就有50多位代理商，其中30多位均为此前的老代理商。

此外，从2016年重新开始的川，以期从“产品聚焦”战略进行市场突破，这一产品战略也得到多位代理商的认可。据岑刚透露，以前川的产品线太“大而全”，没有一款全力聚焦的明星产品。从2016年开始，熬夜精华眼霜与蒸汽眼罩成为川品牌全力打造的两大爆品，其中“熬夜精华眼霜”2016年的销量预计将达100万支，新品蒸汽眼罩将卖出300万个。“这两款产品预计能够贡献全盘销售额的45%至50%，2016年就是以爆品带动全品牌的销售。”

据岑刚透露，截至2016年3月，川在全国CS渠道网点数量达1500家，但重新整装出发的川，预计在今年新增3000多家网点，得益于爆品的推广，在2016年预计两款爆品的网点覆盖会突破1万家。让代理商重拾信心、扩张网点、聚焦单品，岑刚预计2016年川品牌回款将突破1亿元，以期恢复至川品牌在2013年的最高水平。

岑刚一再强调，脱离了韩后集团的川，其市场并未受到大影响。“消费者认可的是川品牌，认可的是产品质量，川在十长生时，由于其将主要精力放在韩后上，川的渠道发展也受到了一定限制。”孙翔与岑奇作为川的代理商，也明显感觉到，离开了韩后集团的川，其在市场管理、产品策略、活动方案更加精细与精确。

随着消费者对于眼部护理的重视，在岑刚的带领下，全新回归的川下一步计划将眼部护理品类逐渐扩大，从眼部护理来寻求品牌的新突破。重构渠道、聚焦产品，摘掉“品二代”光环的川，在新掌舵人的引领下，或许能够走得更快更远。