聚焦线下渠道 专访化妆品代理辰华百货周鸿胜

所谓高手在民间，这话一点都不错，近日记者走访湖南市场发现不少优秀化妆品代理商，聚焦线下渠道，今天我们跟随记者专访化妆品代理辰华百货周鸿胜。

长沙辰华百货贸易有限公司创始人周鸿胜被称为“土豪哥”，在周鸿胜的带领下，辰华成为了欧诗漫品牌2015年CS渠道全国排名TOP4代理商和珀莱雅、美素品牌2015年CS渠道全国优秀代理商。2015年辰华出货同比增长39%，并成功孵化出欧诗漫品牌年销售超过500万元的终端客户，“土豪哥”靠的是什么？

“逼上梁山”转型日化代理

周鸿胜1988年就在省国营企业进入化妆品行业。最早做的是洗涤化妆品的流通批发，一做就是多年。1998年，周鸿胜在长沙成立了自己的公司，成为专业线产品省级代理商。

直到2008年，借势专业线品牌美素进军日化渠道之际，周鸿胜也被“逼上梁山”，挑战CS渠道，做起了日化代理。而美素自然也就成了公司第一个代理的日化品牌。

辰华总经理周鸿胜与冯老师合影

周鸿胜接受采访

经过28年艰苦创业，周鸿胜已经把辰华的最新办公地点搬到了长沙万达广场，公司通过对珀莱雅、欧诗漫等日化品牌的引入也逐步盘活并做强了湖南市场，客户覆盖了湖南大部分优质门店，网点数达几百家。辰华如今代理了美素、欧诗漫、珀莱雅以及丸美四大国产日化品牌。

“仁礼智信，中庸之道”的经营智慧

一个优秀的企业必然有其独特的、成熟的企业文化。周鸿胜认为，有文化的企业才有灵魂。辰华公司倡导“仁礼智信，中庸之道”的儒家思想作为企业的指导思想；以革故鼎新的发展观、以人为本的管理观、知人善任的人才观、和而不同的价值观为企业的核心经营理念。

在这一企业文化的熏陶下，周鸿胜逐渐梳理出企业的经营理念。在谈及零供关系时，周鸿胜认为，作为代理商，服务是己任。

他要做的，就是把财力、物力、人力、精力不断地投入CS渠道建设中去，把客户的门店当做自己的门店去做；帮助客户做好经营，做好服务。所以2016年也是辰华公司的“服务年”。

聚焦核心业务，做专业的代理商

正在接受采访的周鸿胜

近年来，电商的激增、微商的肆虐，新兴渠道正在逐步渗透、分割着传统市场的蛋糕，不少代理商蠢蠢欲动、甚至付诸行动。然而，周鸿胜却始终坚守并精耕辰华在传统渠道的份额，聚焦核心业务、坚持落地推广，夯实现有渠道价值，巩固现有品牌资源。在浮躁的渠道乱象中，辰华不随波逐流、不逐新趣异的做法也不失为一种匠心精神。

2015年辰华出货同比增长38.9%，成功孵化出欧诗漫品牌年销售超过500万元的终端客户。

2016年，周鸿胜给辰华公司制定了清晰的规划目标：

1、集中资源，加强团队建设；

2、根据客户化需求，重点做好导向性服务；

3、强化目标预算管理，大力拓展大中型连锁客户。在周鸿胜的意识中，相对于引进品牌，他更想做的是整合好品牌资源，先把现有的几个品牌做好、做强。

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